医药营销领域概况

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1、医药营销领域概况WhatisMarketing?营销是什么？MarketingDefinition:Theprocessofcreating,distributing,promotingandpricinggoods,servicesandideastofacilitatesatisfyingexchangerelationshipinadynamicenvironment在变化的环境中通过货物、服务和观念的创造、配送、推广和定价而实现满足需求的交换关系6/19/2021MarketingConcept营销的概念Thisconcepthasevo

2、lvedovertime营销的概念经过了三个演进阶段ProductionEra生产时代SalesEra销售时代MarketingEra营销时代6/19/2021Selling&MarketingConceptsContrasted销售与营销概念对比StartingpointFocusMeansEndsFactoryExistingproductsSelling&PromotingProfitsthroughsalesvolumeMarketCustomerneedsIntegratedmarketingProfitsthoughtcustomer

3、satisfactionSelling:salewhatIhave.Marketing:salewhatmycustomerneeds出发点焦点方式结果工厂现有产品销售和推广由销售量获取利润市场顾客需求综合性营销由顾客满意获取利润6/19/2021MarketingSystem营销体系Industry(acollectionofsellers)产业（卖方团体）Market(acollectionofbuyers)市场（买方团体）Communication沟通Information信息反馈Products/servicesMoney产品、服务资金6

4、/19/2021CoreMarketingConcepts核心营销概念ProductsExchange,Transactions&RelationshipsNeeds,wants&demandsValue,satisfaction&QualityMarketsCoremarketingconcepts产品价值、满意度和质量交换、交易和关系市场需求6/19/2021标准普尔公司市场化资本分析6/19/2021医药市场互动关系2001年全球财富500强——制药企业一览：6/19/20212004年中国十大制药企业摘自：中国化学制药工业协会、中国医药工

5、业公司《医药工业简报》2001.2名次企业名称销售收入(万元)1上海医药(集团)有限公司18125382中国医药集团总公司12385713广州医药集团有限公司10313774天津市医药集团有限公司10115115山东东阿阿胶集团有限责任公司8387406哈药集团有限公司7277197南京医药产业(集团)有限公司7165188华北制药集团有限责任公司7008699江苏扬子江药业集团公司60554210太极集团有限公司5897006/19/2021中国10大合资制药公司注:合资产品多集中在大城市，特别是三级医院中。但是，榜首前两位公司的产品在中国农

6、村地区覆盖相当广阔。数据来源：国家经贸委2000四月6/19/2021美国医疗卫生支出（1965~2008）Source:HCFA,OfficeoftheActuary,OfficeofNationalHealthStatistics,19986/19/20212000年人均医疗消费比较（美元）Source:TheCommonwealthFund6/19/2021经销系统的发展制造商批发商3层结构;16,000(500)零售连锁店医院(HMO)连锁药店独立药房医院诊所、其他病人1%(10%)>98%(75%)<1%(15%)8%(15%)12%

7、(15%)5%(10%)75%(60)%2001年6/19/20212002年中美经济与医疗消费比较（亿美元）6/19/2021多元化医疗服务随着国际资本、国际人才、国际管理技术的进入，中国将出现多元化的医疗服务，进入竞争市场。其中包括：国有医院合资医院私立医院股份制医院私人诊所独立化验所独立体检所连锁药店其它单一功能医疗服务提供者6/19/2021多元化医疗服务医院住所人专科门诊治疗保健中心日间治疗中心多功能社区医疗中心住院护理社区医疗外延服务家居护理服务疾病预防服务病人支援和互助小组病家庭医生6/19/2021医疗服务提供者零售商使用者医院、

8、诊所实验室保健网络支付者HMO商业医疗保险政府医疗保险病人批发商药厂易耗品医疗设备传统经销商网上零售邮购PBMs制造商病人物流配送代理推