天狮讲师训练讲稿

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1、一对一讲计划标准版本我是***，是天狮人集团的一个创业咨询顾问，这个系统专门研究人们在21世纪应该如何选择以及如何开拓你的个人事业。我的主要工作是向我的合作伙伴推荐创业项目，然后通过培训来帮助他们拓展市场，建立顾客群直到获得成功。我们也顺便客观的告诉每一个人，如果这个项目适合你，就最好，如果不适合你，也没关系，但是我敢肯定，听过以后，你一定会有一些收获或启发。下面我将要谈到的就是这个系统正在重点推广的一个非常有发展前景的生意机会——不在职收入。”在介绍不在职收入之前我们先了解一下一个有趣的工作象限（立刻拿出纸来给他画个象

2、限图），工薪族就是出租自己的劳动力给别人换来自己的生活所需。什么是自由职业者？自己雇佣自己，独立的去奋斗来生存和发展。什么是生意拥有者？就是真正的老板，他们靠团队来获得稳定的收入。什么叫投资者？投资时间和资金，让别人给你赚钱。左边占了80%，右边占了20%。你知道这左右两边最根本的区别是什么？其实就一边是在职收入，一边是不在职收入。什么叫在职收入？你必须要不断地工作和付出，才能获得经济回报，一旦你的工作停止了，你的回报也就停止了。而不在职收入指的是在你个人创业的初期你一样要付出努力，但是当你的生意发展到一定的阶段，你就可

3、以依靠制度的保障凭借你的付出获得稳定的经济回报。获得不在职收入的四种方式：第一种，存款获得利息，需要你有足够的资金才行；第二种，投资理财获得回报，具有丰富的经验才行，此次金融危机使很多金融专家度深套其中；第三种，办企业获得利润，必须熟练掌握及运用人、财、物、进、销、存、产七个环节，此次金融危机使得一些中小企业面临倒闭破产；第四种，写书获得版税，那是极少数人的事，我们几乎不在其中。这四种方式太难了。人们都需要在右边的两个象限获得有保障的生活。尤其今天是一个无固定化职业的社会，很多行业都要下岗，生意越来越难做，我们专门研究第

4、五种相对容易些的获得不在职收入的让你可以从左边两个象限进入右边的一些方法、技巧和项目。我讲一下第五种方式，通过参与顾客奖励计划您能获得什么不在职收入。什么叫做顾客奖励计划？谈到顾客奖励计划，我就要谈到一个著名的经济学家比尔次博士的研究结果。他曾经担任美国两界政府的经济顾问，他的报告专门研究世界的财富到底藏在哪里，他曾经这样写到，人类从一开始到大约200年以前我们大约处在农业化时代。在农业时代，财富主要存在于土地里；200年以前，瓦特发明蒸汽机，我们进入到了工业化时代。在工业化时代里财富藏在了机器里，谁拥有最好的机器设备，

5、谁就拥有了世界的财富。二战以后，随着技术的发展，大工业化时代到来了，当时困扰大型制造商继续发展的重要问题是什么？产品的销售不畅和货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型制造商相配套的流通环节，从而真正的营销时代到来了。在营销时代里生产什么已经不那么重要了，谁能销售出去成为重要的课题，谁能占有流通环节谁就能占有世界的财富，什么叫做流通环节呢？制造商把产品卖给谁？代理商。代理商卖给谁？批发商。批发商买给谁？零售商。零售商卖给谁？消费者。以任意点为例，出厂价是50元，在零售商那里是多少钱？100元，经过这样的环节，世界财

6、富的50%在哪里？在流通环节。二战以后，随着科学的不断发展，制造成本在急剧的下降，可是很便宜的东西经过这些中间环节还是跟以前差不多，这是为什么呢？我们开始调查，原来中间环节越来越多，层层加价。商场的胃口越来越大，他们要装修更豪华的商厦扩大营业。他们的费用越来越高，有些企业拿出营业额的30%做广告，这些在流通环节增加的费用给谁了？附加给顾客了！所以美国出现了一个非常聪明的商人，他拿现金直接到生产厂家进货，他的商店象个仓库一样的简单，他把中间环节省下的钱让利3-12%给消费者，这样商品就很便宜了。短短时间里他成为了美国的首富

7、，这个人就是美国的沃尔玛的创始人——沃尔顿3先生。他开创了仓储式连锁店。在美国仓储式连锁店开始以后，美国的传统百货商场被挤垮了30%，这种现象中国正在发生。许多大商场都不景气，甚至面临倒闭，超市生意却很好。研究到这里我们有三个重要的发现。第一个重要的发现，流通环节正在变的越来越短，过去是代理，批发，零售。以诺基亚手机为例，过去在中国是四个大的代理商，通过这些代理商卖给各省的批发商，卖给各地的手机专卖店。从去年开始变了，诺基亚开始直接给上海地区最大的手机连锁专卖店供货，诺基亚把这种方式叫做直供。电器也出现了这样的现象。中国

8、最大的电器专卖店，国美、苏宁这二家，不找人批发，而是找厂家直接采购。更何况沃尔玛和家乐福，这说明什么？第二大发现，消费者创造世界的财富。消费者不花钱，谁也赚不到钱。消费者的购买决定会导致财富的转移。所以我们正在从一个营销时代进入一个新的时代——消费的时代。财富又转移了，不再是流通环节了，而是谁拥有终端顾客谁拥有财富。