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1、[保蜂]-保险业行销平台商业计划书市场背景我们的目标发展战略业务规模融资计划【行业落后+管理成长空间大】几乎全国企+央企配套管理和展业方式停留在80年代【市场大，爆发条件具备】2013年保费收入是17,228.38（亿元）,行销预算约111.12（亿元）中国保险深度为2.96%，世界平均保险深度为6.50%，中国在世界排名第46位。研究显示，在2013～2020年期间，中国保险业增速（12.9%）约为同期世界保险业增速（5.2%）2.5倍。到2020年，中国保险业占世界保险业的份额将可达8.7%，这将使中国成长为世界第二大保险市场中国保险业仍在第一阶
2、段爆发前期各国金融体系占比显示中国保险比例仍非常低市场背景（1）——中国保险市场有着巨大的潜力市场背景（2）——科技化程度低，互联网化任重而道远【其他行业都已经逐步实现互联网化、O2O化】餐饮行业-大众点评、美团、饿了么房地产行业–房多多、好屋中国、搜房、安居客招聘行业–51Job、智联招聘、拉勾网、周伯通其他-河狸家、功夫熊【保险行业仍处于互联网的早期阶段】除平安集团外，其他国内保险集团互联网化程度较低，且想要服务该些公司，进入壁垒较高除向日葵网外，国内尚没有服务于保险销售人员的互联网产品出现保蜂网从B端切入，营造行业大生态圈，建立进入壁垒我们的目
3、标——国内最大的互联网保险行业的服务平台保险业最大的展业平台最大的保险服务平台阶段1：整合资源，服务B端阶段2：资源变现，服务消费者市场规模111.12（亿元）公司体制和构架旧沟通效率低资源管理乱资源分配损耗大培训跟不上流失率保险公司400W+业务员流动率>70%以上公司支持少资源匮乏培训不充分竞争激烈外勤销售行业分散营销成本高业务员流动性大竞争激烈沟通成本高利润率低下第三方服务机构市场三方乱象乱保险公司外勤销售第三方服务机构【营销】精准推广-祖训/经理/采购/绩优【销售】对接保险公司内部预算【管理】行销预算+展业培训【采购】对接行业最丰富的行销资源
4、【沟通】串联各公司协作与沟通【资源获取】低成本获取行销工具/培训/服务【培训】对接行业精英和培训资源【资讯】公司+行业丰富资讯【沟通】无缝与从业者/管理者/精英沟通面向3方提供多赢生态化解决方案优质的平台产品核心竞争力需求度极高截止11月，已有7家保险公司总公司慕名而来，其中4家基本谈成合作意向复制性高调研发现，保险公司痛点几乎完全一致成熟产品行销工具商城行销工具采购管理—内部商城保险业行销工具—行业商城保险CRM管理--积分健康商城保险资源搜索引擎—保险SO保险产品搜索—人生四季费率系统业务员信息查询——微信展业秘书行业搜索引擎行销培训智库保险业通
5、用货币保险业务讨论—微社区行业知识库——智库内部培训阵地——微课堂内部沟通工具——微访谈/微调研行销预算专款专用——E购币中心成熟的运营模式核心竞争力寿险产品工具35套为全国业务员提供行销工具12,194,118件产品微网站11个专题活动51个提供培训文章711篇人均学习时间>5分钟视频课件17个全国业务员共交互15,111,849次商城288,031人微信217,058人微课堂91,587人平台活跃分公司351家太平洋保险平台运营-2014保蜂在太平洋保险的平台是太保内资源最集中，互动量最高的[展业支持平台]最全的保险产品库最大的保险销售团队中国保
6、险业最大的展业平台聚集行业最多的业务人群垄断行业的行销工具垄断行业的培训资源拥有最大的行业通用货币最大的垂直门户和社区最大保险销售服务平台阶段1：整合资源，服务B端阶段2：资源变现，服务消费者[拟]我们的目标——国内互联网保险行业的服务平台用互联网改变传统保险销售体系保险公司保险公司保险公司消费者消费者消费者消费者消费者消费者保险销售员保险销售员保险销售员保险销售员保险行销系统销售员APP消费者APP发展战略：探索期功能完善+模式探索复制期建品牌影响力+进入第二阶段2013-201420152016爆发期成为国内最大的保险销售平台从保险公司/业务员痛
7、点出发，调研行业裂缝以商城为入口探索平台模式稳固运营为规模复制做准备打造品牌，创造行业影响力建立行业供应链，以【低门槛】+【高绑定】战略快速复制占有25%以上保险业务员资源建立诚信体系，开展保险销售业务，用户量超过100万下半年启动B轮融资占据70%行业市场为个人消费做准备，用户量超过1000万业务规模评估20132014201520162017签约保险集团1172050合作保险分公司数383511,2002,5004,700保险从业者规模9,000300,0001,000,0002,500,0005,500,000行业占有率0.2%6.0%25.0
8、%60.0%80.0%C端用户001,000,00010,000,00030,000,0002015年融资计
