组建销售团队策划书.doc

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1、组建销售团队策划书撰写人：___________日期：___________组建销售团队策划书口号:努力举绩，入围高峰，追求卓越，成就自我。团队合作是所有成功管理的根基。无论是新手，还是资深管理人，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法，才能保证销售队伍的高质、高效，这样的队伍，才能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土一、招聘。主要有三方面，第一在人才市场;第二在网站招聘;第三从别的证券公司直接引进人员过来;预计增加团队助理一名，负责招聘工作和后勤管理，客户经理人数在15-30，有效人数

2、达到10至15人。二、网点的建设。以关内关外相结合1、关内主要以银行为主。其次在商圈，住宅小区附近寻找人流量大，固定的，可长期驻点的地方寻求和做;2、关外以银行为中心，在周边的商场，超市，每个点配备至少3个人，分时段驻点。;3、每月新建网点1至2个。三、人员培训。1、新入司员工，做入司培训(职业礼仪。企业文化。证券基础。法律法规。基金期货)2、每周定时开团队会议，每月不定期做各方面的知识培训。3、业绩突出人员做心得分享。第4页共4页四、人员考核。1、按公司的上下班时间考勤。驻点人员在QQ上点名，非驻点人员每天8:30参加公司晨会。2、不定期寻察网点，

3、做考勤记录。3、开户数每月8个。按周考核(2个/每周)4、末位淘汰五、预计团队在xx月份前做好人员招聘，培训等工作。招聘资格的去银行网点竞争上岗，从高校培养非从业资格证人员，参与xx月份从业资格考试。六、预计每月完成公司规定新增开户且托管资产200至400万七、到xx年xx月团队新增客户资产至少1000万。有效正人员至少6-12个。八、团队管理方法:1、每位成员都是团队的血液，若明晰自己的位置，都能为团队作出一些贡献。2、谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待他们。3、切记成员间要彼此扶持。4、将长程目标打散成许多短程计划。5、为每个工作计划设定明确的

4、期限。6、尽早决定何种形态的团队适合发展的目标。7、努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。8、找一位可提升团队工作士气的重量级人物。9、时时提醒团队成员:他们都是团队的一份子。10、将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。第4页共4页11、利用友谊的强大力量强化团队。12、选择领导者时要把握用人唯才原则。13、领导者需具备强烈的团队使命感。14、奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。15、记住每位团队成员看事情的角度都不一样。16、征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。17、密切注意团队成员缺少的相关经验。18、应使不适任的成员退出团队。19、找到能将

5、人际关系处理得很好的人，并培养他们通过加强团队管理，相互了解沟通，在不断的交流中形成一种凝聚力和向心力，利于培养团队精神，增进团队感情的。对于新队员，加强专业知识培训，熟知从业知识，合法合规的进入工作流程。对于培训专业知识、工作流程及证券禁止行为，要熟知。避免以后工作中出现错误的问题。好的团队管理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素质的销售团队，这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售团队是企业通向市场过程中至关重要的一环，只有销售人员综合能力够专业，才能把公司理念及理财产品推向市场，综合市场环境。让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息

6、回馈给企业。第4页共4页