置业顾问实习周记范文.doc

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1、置业顾问实习周记范文撰写人：___________日期：___________置业顾问实习周记范文篇一:大学生房地产生产实习周记、第一周第一篇今天是第一天来到实习单位实习的日子，所以只是了解公司的建立与我所在职位。桂林冠泰企业是一家集团化性质的企业，成立于xx年，下辖桂林市冠泰房地产开发有限责任公司、桂林市冠泰大酒店、桂林市冠泰物业服务有限责任公司、桂林市冠泰高尔夫俱乐部、桂林市泰德玻璃有限公司等.企业以“诚信、务实、创新、卓越”为经营理念;以“诚实守信、服务社会”为企业宗旨;以“自强不息，脚踏实地，爱岗敬业，团结协作”为企业精神;以“能者上、弱者下、平者让”的用人标准;“以德为先、德才兼备”

2、的用人原则。公司的成功取决于诸多因素，但却基于每一位员工的努力和高素质的表现。我来到桂林市冠泰房地产开发有限责任公司旗下产业――冠泰水晶城进行实习，地理位置位于<桂林市七星区环城北二路36号>。因为是实习，所以实习负责人把我安排在普通实习的位置。我所在单位主要以销售楼房为主和拆迁户主协商。第一周第二篇今天是来到公司实习的第二天，怀着好奇的心理打算开始这一天的生活。早上8::00接到我们实习负责人的通知，要给我们实习生进行几天的培训、主要是让我们学习下面的相关内容，要求会熟练运用:房地产介绍、公司架构、现场架构、销售人员基本概念、房地产基本知识、认识媒体及销售工具、第6页共6页市场调研、如何掌握

3、顾客等。我比较感兴趣的是现场架构和如何掌握顾客两个模块的内容。同时，记与背房地产销售说辞。比如:为何购买高档住宅划算?回答:便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的折旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。初步掌握了房地产市场的大概情况，了解了贷款政策，学习了利率的计算，能独立计算税费，熟练使用公司内部网。就在这个过程中也遇到了很大的困难、但最终在前辈的帮助下均得到了解决。在这几天的培训中感觉学到的知识蛮有用的、挺好的，对我有很大的促进作用。

4、第二周第一篇今天是生产实习第二周的星期一，今天的实习的内容是:上门客户接待。在接待客户时应该注意一下几点:1、上门客户接待的着装要求。2，上门客户接待的语言运用和其技巧。3、身体语言运用及技巧。4、合理运用场景礼仪与技巧。5、接待中的核心为:通过以上四个方面与客人接触，我相信客人一定会有坐下来与你细谈的必要。为什么?他会认为你专业，言行举止得体，买房子的事值得托付给你;反之，他会抬腿走人。好啦!客人已经坐下来了，标志着良好的沟通开始、通过我们进一步交谈，就其关心的问题进行交流，最终了解客人的真实需求而切入正式接待，该看房的签看楼书看房(切记:客人签看楼书必须全名，所留电话要核实真实性)，本次不

5、看房的留下联系方式(要核实所留电话的真实性)及下次联系时间下次看房。6、接待结束、送客!第6页共6页在这个部分的实习中，我遇到了很大的困难――在给客户推荐房源的时候信心不足，担心自己不够专业，无法取得客户信任。结果真的无法取得客户信任。第二周第二篇今天实习的内容为:电话开发客户、了解客户置业需求、房源配对、收取物业钥匙等。电话开发客户的七大渠道为:网络、电话、上门、人脉开发、老客户介绍、社区精耕、广告等。对于了解客户置业需求。房地产公司一般都有房产置业顾问。怎样最大化地了解客户的需求?这就需要沟通!这就是和客户之间信息交流的一个过程，这个过程是双向的，互动的。房源配对。是指将合适的房源和合适的

6、客户进行匹配，为客户选择符合其需求的房屋，为业主选择对应的购买对象。配对及约看步骤。(1)与客户核实房源的具体情况，确定信息真实性;(2)向客户推荐房源，讲解推荐原因;(3)客户决定看房时与双方确定看房时间、地点、联络方式，自己和客户的体貌特征;(4)感谢顾客;(5)再次与业主联络，确定看房时间，联络方式。篇二:置业顾问周记来到建业10多天了，这段时间伴随着很多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺利，对比刚过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习到底想学到些什么?在这里我应该去做些什么?又应该怎样去做??然而短暂而宝贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷

7、徨的脚步。第6页共6页周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这确实让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间确实无法让我们真正学会怎样去做好一个置业顾问。我们要做的，更多的是去观察、去了解，去体会、去思考。当然，问题被提出只是开始，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们已经有了大概的计划，相信自己能找到想要找的答案。另外，这周以来，我和同事们渐渐熟识，感觉自己