项目方按本纲要编制商业计划.docx

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1、项目方按本纲要编制商业计划xxx公司商业计划书　　编号：　　日期：　　地址：　　邮政编码：　　联系人及职务：　　电话：　　传真：　　网址／电子邮箱：　　保密本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：　　1、在未取得xx公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容　　复制、泄露、散布；　　2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。　　目录　　报告目录　　第一部分摘要　　一、公司简单描述　　二、公司的宗旨和目

2、标　　三、公司目前股权结构　　四、已投入的资金及用途　　五、公司目前主要产品或服务介绍　　六、市场概况和营销策略　　七、主要业务部门及业绩简介　　八、核心经营团队　　九、公司优势说明　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还　　十一、融资方案　　十二、财务分析　　1.财务历史数据2.财务预计　　3.资产负债情况第二部分综述　　第一章公司介绍　　一、公司的宗旨　　二、公司简介资料　　三、各部门职能和经营目标　　四、公司管理　　1.董事会　　2.经营团队　　3.外部支持第二章技术与产品　　一、技术描述及技术持有　　二、产品状

3、况　　1.主要产品目录　　2.产品特性　　3.正在开发／待开发产品简介　　4.研发计划及时间表　　5.知识产权策略　　6.无形资产　　三、产品生产　　1.资源及原材料供应　　2.现有生产条件和生产能力　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力　　4.原有主要设备及添置设备　　5.产品标准、质检和生产成本控制　　6.包装与储运第三章市场分析　　一、市场规模、市场结构与划分　　二、目标市场的设定　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段，产品排名及品牌状况　　五、市场趋势预测

4、和市场机会　　六、行业政策第四章竞争分析　　一、无行业垄断　　二、从市场细分看竞争者市场份额　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析　　五、公司产品竞争优势第五章市场营销　　一、概述营销计划　　二、销售政策的制定　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务　　四、主要业务关系状况，各级资格　　认定标准及政策　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策　　六、促销和市场渗透　　1.主要促销方式　　2.广告／公关策略媒体评估　　七、产品价格方案　　1.定价依据和价格结构　　2.影响价格变化的因素和对策　　八、销售资

5、料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。　　九、市场开发规划，销售目标，销售预估销售额、占有　　率及计算依据第六章投资说明　　一、资金需求说明　　二、资金使用计划及进度　　三、投资形式　　四、资本结构五、回报／偿还计划　　六、资本原负债结构说明　　七、投资抵押　　八、投资担保　　九、吸纳投资后股权结构　　十、股权成本　　十一、投资者介入公司管理之程度说明　　十二、报告　　十三、杂费支付第七章投资报酬与退出　　一、股票上市　　二、股权转让　　三、股权回购　　四、股利第八章风险分析　　一、资源风险　　二、市场不确定性风险　　三、研发风险　　四、生产不

6、确定性风险　　五、成本控制风险　　六、竞争风险　　七、政策风险　　八、财政风险　　九、管理风险　　十、破产风险第九章管理　　一、公司组织结构　　二、管理制度及劳动合同　　三、人事计划　　四、薪资、福利方案　　五、股权分配和认股计划第十章经营预测　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计　　算依据第十一章财务分析　　一、财务分析说明　　二、财务数据预测　　1.销售收入明细表　　2.成本费用明细表　　3.薪金水平明细表　　4.固定资产明细表　　5.资产负债表　　6.利润及分配明细表　　7.现金流量表　　8.财务指标

7、分析　　反映财务盈利能力的指标　　a.财务内部收益率　　b.投资回收期　　c.财务净现值　　d.投资利润率　　e.投资利税率　　f.资本金利润率　　g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析　　反映项目清偿能力的指标　　a.资产负债率　　b.流动比率　　c.流动比率　　d.固定资产投资借款偿还期第三部分附录　　一、附件　　1.营业执照影印本　　2.董事会名单及简历　　3.主要经营团队名单及简历　　4.专业术语说明　　5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等　　6.注册商标　　7.企业形象设计／宣传资料　　8.简报及报道　　9.场地租用证明

8、　　10.工艺流程图　　11.产品市场成长预测图　　二、附表　　1.主要产品目录　　2.主要客户名单　　3.主要供货商及经销商名单　　4.主要设备清单