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1、葡萄酒上市策划报告(Winelistedplanningreportforbacksbergwine)一、桂林葡萄酒市场概况(introductiontowinemarketinGuilin)（一）目前市场(Currentmarket)目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多，其中本土品牌有：长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。其中永福山为山野葡萄酒，价格便宜加上其为桂林本地品牌，很受桂林市民的欢迎。TherearecurrentlyseveralwinesinGuilinmarket,includ
2、ingchangcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiyanghe,yunnanhong,iceroseandyongfushangwhichisproducedinthelocalplace,also,ispopularinGuilin.Allofthesewinearedomesticproducts.在桂林市场上销售的国外品牌有：芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等，主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。GuilinalsohassomeforeignwinessuchasChivas,Vodka,Piy
3、aer,Matell,Martini,XO,whicharesaleinstarhotels,restaurantsandshops.（二）桂林市场各葡萄酒品牌的价格(price)1、国产品牌(Domesticbrands)长城葡萄酒市场价格(changchengwine)规格(Specifications)(750ml)类型(Type)价格(price)（元）年份(year)解百纳干红(cabernet)1081998解百纳干红(cabernet)45金装三年(Theinstalledthreeyears)梅鹿辄干红(merlot)721997解百纳干红(caberne
4、t)411999宝石干红(redwine)281999长城干红（赤霞珠）36华夏huaxiaredwine1081995长城干红(redwine)（昌梨）28解百纳干红(cabernet)35-45(张裕)红酒市场价格(changyuwine)规格(Specifications)(750ml)种类(Type)价格(price)(元)年份(year)解百纳干红(cabernet)981994解百纳干红(cabernet)63.31998百年张裕38张裕2000(redwine)462000张裕1995(redwine)511995其他品牌(therestbrand)规格(S
5、pecifications)(750ml)品牌(brand)种类(type)价格(price)(元)年份(year)白洋河白洋河11.6玫瑰佳人15.5白洋河庄园28永福山(yongfushan)新天永福山XintianYongFuShan25-永福山(yongfushan)原汁100%(yongfushan)9.8-2、国外品牌(foreignbrands)（1）芝华士(Chivas)（支）：428RMB/twobottles（shopprice）(专卖店)（2）人头马(XO)（V.O.S.P）：360元（shopprice）(专卖店)（3）人头马特级:420RMB（专
6、卖店）（shopprice）（4）路易十三：9888元（专卖店）（shopprice）（5）芝华士特级：4628元（专卖店）（shopprice）3、价格分析(Priceanalysis)（1）从上表可看出，国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系，同时以低价策略为主要竞争手段，这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略，即以优先占领市场为出发点。Fromthetable,wecanseethatthedomesticwineshadformedarelativelycompleterevolutionspricesystem,andlow-coststrategie
7、sisthemainmeansofthisstemsbecauseofthecostadvantagesandpopulardomesticbrandstrategy.Itisasastartingpointtooccupythemarketspriority.（2）进口葡萄酒的价格偏高且价格单一，由于产品的单一从而没有形成完整的价格体系，消费者选择余地比较小，阻碍其对进口葡萄酒的消费。Theimportedwinepricesishigh,andthewineshasnotformedacompletepricesystem
