葡萄酒上市策划方案

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1、葡萄酒上市策划报告(Winelistedplanningreportforbacksbergwine)一、桂林葡萄酒市场概况(introductiontowinemarketinGuilin)(一)目前市场(Currentmarket)目前在桂林市场上销售的葡萄酒品种繁多,其中本土品牌有:长城、张裕、王朝、威龙、通化、华东、白洋河、云南红、冰玫瑰及永福山等。主要在专卖店、大小超市、批发市场及零售店等。其中永福山为山野葡萄酒,价格便宜加上其为桂林本地品牌,很受桂林市民的欢迎。TherearecurrentlyseveralwinesinGuilinmarket,includ

2、ingchangcheng,zhangyu,wangchao,weilong,tonghua,huadong,baiyanghe,yunnanhong,iceroseandyongfushangwhichisproducedinthelocalplace,also,ispopularinGuilin.Allofthesewinearedomesticproducts.在桂林市场上销售的国外品牌有:芝华士、人头马、伏特加、轩尼诗等,主要是在名酒专卖店和各星级宾馆、酒店销售。GuilinalsohassomeforeignwinessuchasChivas,Vodka,Piy

3、aer,Matell,Martini,XO,whicharesaleinstarhotels,restaurantsandshops.(二)桂林市场各葡萄酒品牌的价格(price)1、国产品牌(Domesticbrands)长城葡萄酒市场价格(changchengwine)规格(Specifications)(750ml)类型(Type)价格(price)(元)年份(year)解百纳干红(cabernet)1081998解百纳干红(cabernet)45金装三年(Theinstalledthreeyears)梅鹿辄干红(merlot)721997解百纳干红(caberne

4、t)411999宝石干红(redwine)281999长城干红(赤霞珠)36华夏huaxiaredwine1081995长城干红(redwine)(昌梨)28解百纳干红(cabernet)35-45(张裕)红酒市场价格(changyuwine)规格(Specifications)(750ml)种类(Type)价格(price)(元)年份(year)解百纳干红(cabernet)981994解百纳干红(cabernet)63.31998百年张裕38张裕2000(redwine)462000张裕1995(redwine)511995其他品牌(therestbrand)规格(S

5、pecifications)(750ml)品牌(brand)种类(type)价格(price)(元)年份(year)白洋河白洋河11.6玫瑰佳人15.5白洋河庄园28永福山(yongfushan)新天永福山XintianYongFuShan25-永福山(yongfushan)原汁100%(yongfushan)9.8-2、国外品牌(foreignbrands)(1)芝华士(Chivas)(支):428RMB/twobottles(shopprice)(专卖店)(2)人头马(XO)(V.O.S.P):360元(shopprice)(专卖店)(3)人头马特级:420RMB(专

6、卖店)(shopprice)(4)路易十三:9888元(专卖店)(shopprice)(5)芝华士特级:4628元(专卖店)(shopprice)3、价格分析(Priceanalysis)(1)从上表可看出,国产葡萄酒已经形成从高到低而且比较完整的价格体系,同时以低价策略为主要竞争手段,这源于国产品牌的成本优势以及大众化战略,即以优先占领市场为出发点。Fromthetable,wecanseethatthedomesticwineshadformedarelativelycompleterevolutionspricesystem,andlow-coststrategie

7、sisthemainmeansofthisstemsbecauseofthecostadvantagesandpopulardomesticbrandstrategy.Itisasastartingpointtooccupythemarketspriority.(2)进口葡萄酒的价格偏高且价格单一,由于产品的单一从而没有形成完整的价格体系,消费者选择余地比较小,阻碍其对进口葡萄酒的消费。Theimportedwinepricesishigh,andthewineshasnotformedacompletepricesystem

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