服装电子商务策划书.docx

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1、服装电子商务策划书　　一、序言　　改革开放30年以来，中国的消费市场持续快速发展，消费市场不断升级，消费已成为推动中国经济增长的重要动力。中国老百姓不仅仅用自己的双手创造了经济的繁荣，亦享受着经济的成果:收入水平、生活水平、消费水平提高。　　在这经济不断提高的时刻，我想抓住市场，进行投资是明智的选择。所以想尝试开一家品牌服饰店，经过合理的筛选，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性这一品牌上。　　公司总部扎根广州，经营范围向全国辐射，以品牌经营的经经营宗旨。公司拥有专业的市场营销团队；同时也汇聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。在产品品

2、质管理上，公司拥有严格的品质控管体系，以确保产品的达标合格率。　　二、门店概要　　、门店摘要　　开店时间：20XX年10月1号　　开店地址：成都市温江区庆丰街　　经营项目：淑女坊品牌服装　　、门店业务描述　　产品定位：以推广和倡导“淑女文化”为核心，以追求、舒适、突出自我个性，懂得品位生活的都市年轻女性为主要消费群体，全方位地开发适合18——30岁的都市女性喜欢的淑女服装。　　产品形象："十八淑女坊"品牌携带着"打造中国淑女装第一品牌，全力倡导和推动淑派文化，让中国女性更优雅、更动人、更淑女"的愿景目标，向18——30岁的都市女性、时尚白领提供健康、优

3、雅、时尚而有品味的日常穿着服装，在其优雅、淑女的品牌表象下，涌动着积极而强烈的对生活布满热爱、对未来布满信心的品牌文化。　　三、市场分析　　、目标顾客分析　　据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48、7%，其中在消费活动中，有较大影响力的中青年女性，即20——50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。　　据调查分析，18——30岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人魅力。而此年龄女性经济收入不高，但是，他们懂得生活，注重品质。在这充满年轻与活力的人群中，淑女坊致力于满足消费者的需求。淑女坊这一充满魅力的淑女品牌，让女

4、性不需要太多的点缀和修饰，便足以向生活、向工作、向爱情传递她们自信的微笑，淑女坊致力于满足消费者的需求。　　、预测市场情况　　目前，成都温江区市场还不够成熟，还是年轻状态。但是，前景很可观。最被看好的市场就是温江大学城，出出进进的学生就达几万人，正是我们所定的目标顾客。　　四、SWOT分析　　1、优势　　、加盟优势：1、品牌形象鲜明：十八淑女坊拥有独一无二、全国统一的形象专卖店，浪漫优雅、温馨和谐的卖场气氛及淑女形象闪亮在众多的店铺中，让人过目难忘。　　2、统一装修设计：总公司免费为加盟店提供装　　平面图设计、现场效果图设计、广告宣传画设计。　　3、统

5、一货品陈列：总公司统一设计并提供四季新货上的橱窗及卖场陈列模式。　　4、广告物料赠送：总公司按专卖店实用营业面积向符合条件的店赠送与一年四季相应的广告物料。　　5、广告宣传支持：总公司将在合适的媒体做一定的宣传广告，按不同的时期邀请知名艺人作为品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地发展市场。　　2、劣势　　在和同质其它产品对比下，品牌宣传没到位。比如：阿依莲、朵以和金苑等。而且几个牌子的衣服色调走派路线差不多，款式都比较青春，风格都是淑女型，竞争有点激烈。　　3、机会　　“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”　　这一绵延中国几千年的“淑女”文化

6、，为中国的女性们印上了“优雅、恬静、内敛”的文化印记。淑女形象也由此而在中国女性心中凝结成一种情节，一种向往……　　4、威胁　　对于许多青年顾客来说，现在都会“哈韩”，她们会跟随着改变消费观。韩国服装之所以受到众多人的喜欢，追根究底还是有自己独特的设计风格。年轻的女孩以自身独特的眼光来挑选服装，往往会对设计精美、有个性、更随潮流等服饰产生共鸣。　　五、市场营销计划　　、产品　　1、产品种类：衬衫，外套佯装，风衣，针织衫，毛衫，连衣裙，单裤，牛仔，棉衣，羽绒，配饰　　2、产品风格　　设计创意：源自欧、韩时尚风潮　　整体风格：以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜

7、美、率直真我的淑女形象为主。　　设计理念：贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特力。　　生活品位：倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。　　、价格　　价格定位：春季产品价位在59—398元之间　　夏季产品价位在49—258元之间　　秋季产品价位在69—288元之间　　冬季产品价位在69—798元之间　　、推广　　1、开业当天，会请一些表演团。　　2、开业后的半个月，会搞一些活动，以此吸引人气。　　3、定期在一些高校进行宣传、推广，比如：发传单、赞助一些文艺活动等。　　、促销　　1、开业半个月内会

8、对产品进行促销，具体折扣还待考虑。　　2、开业半个月内会对所有在本店消费的顾客免费发送会员卡。