市场部月度工作计划书.doc

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1、市场部月度工作计划书撰写人：___________日期：___________市场部月度工作计划书一、国内护肤品市场分析(一)国内护肤品发展态势(简要说明，略)(二)国内护肤品市场近期动态经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。①在3、xx月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是欧美、日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如××、×××等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。②华中市场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期×××品牌

2、、××品牌同时进驻××市，并分别在商场设立专柜，同时××品牌针对自身产品特点还在该市××大药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以×××为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择××为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。二、本公司产品销售状况分析(一)上半年市场销售情况总结第10页共10页从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。1备骷妒谐∠售状况一级市场销售情况整体变化不大

3、，如××、×××等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如××市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如××、××市场。2闭体销售情况从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。(二)本企业产品现有市场销售因素就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。②在终端销售

4、上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。第10页共10页三、本月营销目标及主要营销方向(一)营销目标月销售额万元。(二)营销方向及主要工作项目①主推产品包括××美白、防晒系列产品及××新品上市。②建立新型销售渠道--专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。③新品××发布会计划于xx月下旬举行，将为销售业绩的提升

5、起推动作用。④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。⑤由于目前库存量与xx月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。四、本月营销工作计划根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，xx月份的营销具体工作计划如下表所示。xx月份营销工作计划表工作事项具体说明代理商订货支持第10页共10页1.凡在xx月推广活动期间定货万元可获得××化妆镜、精美太阳伞、××唇笔、×××眼膜等。2.凡在xx月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、××唇笔、眉笔3.凡在xx月推广活动期间定货

6、万元可获得××水分洁面乳、配饰终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销人员培训支持对个别市场，定货量达到~万元的，公司给相关的人员以培训支持人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等五、终端促销方案(略)六、本月营运预算(一)总预算额根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的%，即万元。(二)预算分配第10

7、页共10页根据2、3、xx月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的%，因此合理分配这万元资金:直营市场的分配金额为万元;全国区域市场的可配赠送额为万元。篇二:医院市场部七月份工作计划范文(1115字)一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具体进行市场开发工作。对市场工作则主要进行工作业绩的考核。医院市场部在某种程度上等同于企业的销售部。而作为营销人员应该具备什么样的基本素质呢?形象要端正，市场意思强，沟通能力、应变能力强，

8、能够吃苦，有比较好的团队合作精神等。而从事医疗营销的市场人员，个人基本要求更高。医院市场部目前做了哪些工作呢?发传单、挂户外牌、以及进行车套广告的维护等。挂多少牌?做多少车套广告?以及内容如何组织，设计等?更大程度上应该是策划人员的宣传工作。而执行这些工作，更多的是要求体力活(很多单位是将类似工作直接交给广告公司来完成的)。本院的