抢抓机遇-求真务实.docx

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1、抢抓机遇

2、求真务实　　抢抓机遇求真务实　　实现生物农药发展新跨越　　――――晨环生物制剂公司20XX年工作汇报　　各位领导：　　大家好，20XX年已过大半，这一年来在局领导及有关部门的领导大力支持和帮助下，通过全体员工的共同努力，晨环制剂公司在生产水平和经营状况上都有了很大的提高，全年的各项任务得以顺利完成，首先，我代表晨环生物制剂全体员工，对关心、关怀和支持晨环制剂兴旺发展的各位领导表示感谢，接下来，我把20XX年的工作情况向各位领导做以下简要汇报。　　一、晨环制剂总体经营情况　　20XX年对晨环制剂来说是大有收

3、获的一年，今年我公司各项工作开展的有条不紊，经济运行总体质量和效益有大幅度提高，实现了我公司大发展，快发展的既定目标。　　二、公司营销管理开创了新局面　　销售工作的运行质量不断提升，销售水平不断提高　　1、销售网络与销售渠道建设不断拓展和完善。经过一年的市场开发和营销渠道建设运作，到目前为止在全国27个省、市、自治区打开了销路，建立了主要集中在北京、上海、广州、江浙等发达省份的400多家销售网络，和上千个各级经营网点，有的业务员甚至做到了乡、镇、村、屯。较去年同期相比增加了30%以上，目前我公司营销渠道畅通、营销网

4、络密集，为提高公司产品占有率、增加销量、促进我公司营销工作稳定、健康、顺利发展奠定了市场基础。　　3、公司销售风险降低。20XX年公司以创新性的营销思路和灵活的营销机制使营销运作方式随市场实际情况的变化而不断调整，公司施行抵押物品如房产证、市场抵押金等个人抵押方式，既有效的规避了公司经营的风险又激励和提高了业务员的销售积极性，今年成效显著，与去年同期相比，公司业务员无论是回款的速度还是回款的额度都大大提高。　　生产管理水平不断提高，生产技能不断创新　　1、生产工艺不断进步。我公司按照科学发展观的要求，在节约能源和资

5、源走集约化经济增长方式的指导思想下，甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药收率稳定在60%的基础上进一步的提高，现在已经达到65%以上；在生产乳油制剂的基础上公司又研制开发了高粘稠制剂产品，由原来用手工灌装，现在使用自动灌装，这样既快又标准而且节省了时间，生产过程中投料量由每批4kg提高到8kg不但产量翻了一番，生产效率得到大幅度的提高，而且每kg的成本也下降了500元极大的增强了我公司产品的竞争力，为公司产品营销工作创造了有利的条件。2、生产设备,设施不断改进。我公司在不影响生产的前提下，努力提高设备的完好率，大幅度的降低了

6、固定资产消耗；公司用贮罐代替原来高位槽的技术改造简化了生产程序，提高了生产效率；用打料泵解决了以往人工平台抬料的问题，既减轻了工人的劳动强度，又增加了安全性，体现了我公司“以人为本”的管理理念。3、实行量身定做式生产。由于我国南北方人均耕地面积的不同和种植业结构的差异，现有的产品包装规格很难做到适应所有的地域，这种局限性也成为制约销售的一种瓶颈。我公司20XX年通过研究，突破了原来的固定包装规格，依据经销商因地制宜，适用当地市场的要求实行定做式生产，这种方式极大地鼓舞了经销商的销售热情，增加了我公司的销售量，提高了

7、效益，也成为现有生产模式的有益补充。　　采购信息畅通，物流配送渠道科学合理　　1、加强了信息采集工作，努力实现采购信息最大化。我公司通过各种途径在采购信息方面投入了较大精力，如通过报纸、杂志、尤其是因特网，20XX年我公司进行了较有成效的网上采购，通过网络等媒介采集了大量的采购信息，通过对信息的比较和鉴别，并同时建立了采购档案，保证了公司在生产原料和各种包装器材方面的比价采购，避免了采购信息的闭塞和单一。2、树立了成本质量意识，将采购成本降到最低。我公司在采购时始终坚持“货比三家”和“物美价廉”的采购原则，做到了采

8、购性价比最优的比较，这样既节约了成本又提高了质量，为公司产品竞争力的提升创造了条件。同时我们从节约每一滴水、每一滴药、每一度电、每一张纸做起，仅化验室用液相色谱仪分析检测就为公司节约了万元。3、进行了方便快捷、经济、高效的物流配送。我公司根据农药作为一种特殊的物资不能用火车运输而只能全部汽运的特点，分别在哈尔滨、北京、广州建立了三处中转站，同时着重选择了几家有实力、重信誉的物流企业，这样既充分的保证了用户的要货时间，又大幅度的减少了运输费用，提高了我公司在物流配送方面的竞争力，为产品迅速投入市场创造了有利条件。　　

9、品牌宣传逐见成效，企业文化建设再上台阶　　1、在对外宣传中重视设计展示的创新性。我公司为此专门进行了CIS企业形象设计战略的培训和学习，无论是宣传册的设计还是宣传广告的策划，无论是样品的包装还是产品使用方法介绍都体现出新创意，展示出独特的卖点。在20XX年的全国定货会、省植保会等历次大会上都展示了我公司良好的企业形象，企业的知名度和美誉度，顾客的忠诚度、品牌