市场营销策划书格式.docx

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1、市场营销策划书格式　　1、封面封面　　一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作

2、用的副标题。　　2、序文　　主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。　　3、目录　　目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。　　4、策划目标　　5、策划内容　　这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内

3、容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。　　6、费用预算　　最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。　　7、策划需要的场所、环境和条件　　对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作

4、以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。　　8、预测策划效果　　一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。　　9、参考资料　　列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈；有的只谈资料的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管

5、理水平。　　10、注意事项　　列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。　　市场营销策划书　　一、产品定位　　对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手：　　产品包装　　包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等　　产品组合　　根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类：　　A、

6、利润产品　　目的：带来利润空间，树立产品市场形象；　　B、销售产品　　目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；　　C、冲市场产品　　目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用　　产品价格　　1、制定产品出货价　　价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润　　2、制定市场销售政策　　A、采取多让利经销商的原则。即：供给经销商价格高，但返利也高。　　B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！　　产品渠道　　根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分

7、。　　一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；　　二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策；　　三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。　　二、渠道开发　　在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的过程了。　　渠道选择　　山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。　　前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是