小学副校长个人述职报告.docx

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1、小学副校长个人述职报告　　在学习、工作生活中，我们使用报告的情况越来越多，写报告的时候要注意内容的完整。为了让您不再为写报告头疼，下面是xx帮大家整理的，希望对大家有所帮助。　　通过自办和外聘老师相结合，围绕着营销组织、沟通技巧、经营规范等方面内容进行培训和交流，通过互动式的培训、讨论和交流，取得良好的效果；在培训过程中，各区域经营部经理针对铁通业务和营销的优势、如何调动营销人员积极性、营销过程存在的困难、好的做法和经验等方面进行讨论和交流，准确客观地提出了各自的看法，对实际的营销和管理有很好的指导意义，现将大家讨论的情况汇总如下，

2、供大家借鉴。　　1、关于铁通业务和营销有哪些方面的优势　　价格合理　　全过程服务，人性化的服务；　　用户方便、业务受理热情　　宣传比较全面、细致、到位　　价格便宜的情况下质量也有一定的保证　　固话语音业务多元化，面对不同的用户群有不同的业务及定位　　用户支持竞争、反对电信的垄断　　对故障反应及时　　电信在某些地区的缆线枯竭　　从上述讨论结果看，各区域经营部经理基本描述出了铁通目前业务和营销方面的优势，针对着上述各点的优势，各区域经营部还需要做得更深入细致，才能真正发挥铁通的优势。　　2、关于如何有效提高营销人员积极性方面　　人性化管

3、理，不能简单地以奖金做为杠杆；要给业务员基本的生活保证。　　有效的表扬、激励　　充分利用二次分配的营销激励制度　　感情投入、爱护与沟通，对员工出现的问题及时给予处理分析　　根据员工的优点特长，合理分配相应的业务和工作量。　　加强日常管理，树立团队精神，培养良好的氛围　　给安全感　　目前我们的营销人员大部分是外聘，必须要采取必要的措施提高营销人员的积极性和稳定感，才能够创建出良好的营销队伍，上述所列的方法，是各经营部正在实施的一些具体的做法，值得推广。　　3、营销过程中存在的主要困难　　互联互通的影响　　维护、售后服务质量和技术水平跟

4、不上　　网络质量　　收费困难，计费系统不能很好地支持现有市场的需要　　建设跟不上　　10050的接通率低，服务质量有待提高；　　优惠流程不够灵活，特别是针对大客户的优惠方案　　上述的困难也较好地反映出目前营销、网络、建设等各方面跟不上市场发展的需要。　　4、区域经营部好的做法和经验　　网络超前规划，分轻重缓急主次来规划　　利益分配的公平公正透明　　经常组织业务培训、营销技巧培训　　充分利用附近院校的学生来充当兼职业务员　　利用社区街道关系为铁通做一些正面宣传；　　利用铁通公话点作为铁通业务受理点　　经营部自行制作一些宣传小礼品，并宣

5、传其咨询热线和受理电话。　　上述的做法和经验对目前的营销来说是非常有用的，对于所有的区域经营部都要认真学习和借鉴，从而达到提高营销能力的目的。　　在培训过程中各区域经营部经理还就营业系统存在问题、用户欠费原因分析、市场经营和建设违规现象等各方面进行讨论分析。　　区域经营部是在开发区域市场中成立起来的一种经营实体，它具有一定营销人员规模、一定的自主经营能力、具有一定的经营压力的一线经营单位；承担着市场营销、客户服务、网络的运行维护的责任；因此对区域经营部经理就要求具备一定的营销能力和管理能力，需要通过培训来锻炼和提高。