个人销售工作计划书1.docx

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1、个人销售工作计划书　　那如何写好一份个人销售工作计划呢?首先要条理清晰，其次，最好有一个专业的工作计划范文。　　范文一　　在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。　　人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。　　2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。　　销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售

2、人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质.，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，业务潜力提高到一个新的档次。　　4)建立约访专员。　　根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的状况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。　　5)销售目标　　下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务

3、，把任务根据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。　　我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。　　具体的其他工作计划如下：　　第一步:招聘员工　　1、看销售人员的心态及人品　　2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标　　3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队　　第二步：培训员工　　1、让员工学习产品知识及互联网常　　2、培训员

4、工的销售和与人沟通的技巧　　3、培训员工的快速成交法　　4、引发员工的用心性和职责感　　5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处　　第三步：发挥员工的个人优点　　1、找出每个员工身上的闪光点。　　2、帮忙员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能　　3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀　　第四步：让员工去市场上锻炼　　1、发现问题及时调整　　2、具体问题具体分析　　3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。　　第五步：凝聚团队的力量　　1、凝聚团队的力量，发挥最

5、大的潜能，月中组织一次群众活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。　　第六步：开发新客户，同时挖掘老客户　　1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。　　2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面　　3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。　　4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联

6、系沟通一次以上，持续更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。　　第七步目标达成　　1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大　　2、公司也会更加的强大　　3、让我的团队成为XXX行业的虎狼之狮。　　4、本季度综合事业部的目标是120万，期望公司给予支持与帮忙。　　范文二　　1、努力学习，提高业务水品　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往

7、等各个方面都有一个大幅度的提升。　　2、进一步拓展销售渠道　　**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。　　3、做好市场调研工作　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个

8、白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。　　4、与经销商密切配