保健品销售月度工作总结.doc

《保健品销售月度工作总结.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、总结范本：_________保健品销售月度工作总结姓名：______________________单位：______________________日期：______年_____月_____日第1页共7页保健品销售月度工作总结x月主要是产品知识的学习，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。美容会所及健康会所拜访了十多家

2、，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加

3、拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。第4页共7页拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在1到4的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要

4、上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁

5、科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在40元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格1-4元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。第4页共7页总之九月更多的是实质性的产

6、品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己!第4页共7页保先总结暨“七一”先优表彰大会主持人用语保持共产党员先进性教育活动总结暨“七一”先优表彰大会主持人用语同志们：现在我们召开交通局保持共产党员先进性教育总结暨“七一”先优表彰大会。参加今天会议的有局领导班子、局直各单位党政领导、各党支部书记、党务干部及“先优”代表。希

7、望大家集中精力，开好这次会议。首先进行会议第一项：奏国歌，请全体起立！下面进行会议第二项：由局党委***同志宣布局党委表彰决定。进行会议第三项：由局领导向获得先进党支部、优秀共产党员和优秀党务工作者光荣称号的先进集体和个人颁奖。1、向荣获先进党支部颁奖：***市客运总站党支部、***高等级公路管理中心党支部颁奖、***市公路管理站党支部、***市交通局机关党支部。大家以热烈的掌声表示祝贺！2、下面请优秀党员代表、优秀党务工作者代表上前领奖。大家以热烈的掌声表示祝贺！其它奖品散会后到局组织部领取。进行会议第四项：先进集体和

8、先进个人发言。第6页共7页首先，请运管处***同志发言，题目是：《发挥党组织的战斗堡垒作用 积极推动道路运输事业的健康发展》。下面请牡宁中心副主任***同志发言，题目是：《凝聚合力，激发活力 扎实推进党支部建设》。下面请公路处政工科科长***同志发言，题目是：《时刻牢记党的宗旨 认真实践“三个代表”》。进行会议第五项