房地产营销活动方案一.doc

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1、方案：________房地产营销活动方案一姓名：______________________部门：______________________日期：______年_____月_____日第1页共6页房地产营销活动方案一一、总体营销策略(一)整合营销核心目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，针对本项目提出如下营销核心目标：通过整合营销推广，在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后3个月内实现80%以上销售率。(二)核心战略构想为了实现3个月内实现80%以上销售率。在本项目的操作过程中必须坚持如下

2、三点操作原则，即：1、一切工作服从销售目标;工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。2、准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略;3、在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力，并根据市场的变化，阶段性、灵活性运用推广策略。(三)推广战略原则第5页共6页严格控制营销推广费用，排除硬性广告轰炸式进攻，采用“以小搏大”的操作方式;主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园——城市中心的家”的推广，利用媒体(活动跟踪报导、软文等)、现场包装、促销(配合公关活动和工程节点)等手段，有效的制造热点话题

3、，将项目的卖点融汇贯通于其中，不断制造市场焦点，从而提升销售率。二、入市时机建议考虑到本项目的工程进度和销售的延续性，双方就xx年4月28日正式入市达成一致意愿。理由如下：1、开盘的必备条件是工程有一定形象进度并达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。为展示客户项目良好的物业形象，必需2~3个月的销售准备工作。2、“红五月”。从销售代理的角度，每年5月前后是一个购楼旺季。本项目于4月28日推出，同时5月1日七天长假，市场需求旺盛。3、从竞争层面来讲，滁州市中心区未来将有多个项目推出(现在的金光大道、

4、南谯南路的工商银行旁边待开发项目，小商品市场旁边的财神道)直接对本项目构成威胁，抢得先机，占领市场，方为上策。三、目标市场定位根据我公司充分的市场调查，同时充分考量本项目的各方面质素的基础上，提出如下目标市场定位：目标客户群定位——卖给谁?1、本地滁州人，现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户;2、外来中小商户，主要为下辖的6个县市及附近经营业主;第5页共6页3、高收入企业管理阶层，集中为新、老城区内效益较好企业员工;4、安徽省内外投资客群市场，分连锁店自营和亲属购置投资两种。四、整合营销推广战略(一)项目形象定位

5、滁州市中心主干道沿街大商铺水石嘉园——城市中心的家(二)战略整合1、项目品牌营销战略与各相关专业品牌公司强强联手，打造项目品牌，塑造本项目在地产领域的新形象，达到迅速回收资金的目的。2、差异化营销战略(1)强调产品本身差异——“滁州市中心主干道沿街大商铺”(2)强调产品区域互动的差异—“滁州市中心首个高档住宅小区”(3)强调目标客户群生活态度的差异——“弃旧迎新”(4)强调营销手法的差异——“市中心、商业中心、财富中心”(5)强调品牌形象的差异——“统一装修、统一形象、统一品质”(三)营销推广第5页共6页[水石广场]

6、所面对的主要是敢于投资的区域消费群体，他们关注的更多的产品本身所具有的潜在市场价值。因此，整个推广过程既要延用传统的营销手法以平实的作风与之沟通，又要利用独创的、针对性强的观点与消费者对话，将“卖点”与“观点”恰如其分地凝结与目标客户群进行沟通。推广主题“滁州市中心主干道沿街大商铺”“滁州市中心首个高档住宅小区”六大销售主张：1、优越位置、镏金旺铺——“坐拥未来市中心商铺、轻松享受投资回报”2、展望滁州发展——“城市在发展，滁州在改变”3、中心区发展美好未来——“抢占中心地段、把握未来价值”4、[水石嘉园]创新理想户

7、型——“110—130㎡的三房小康之家理想户型”5、便捷交通——“经商、居家出行快易通”、“时间就是金钱”6、物业管理——“管家、服务”第5页共6页方案范本本文至此结束，感谢您的浏览!（资料仅供参考）下载修改即可使用第6页共6页