有关销售工作计划.docx

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1、有关销售工作计划　　销售是一门学问，需要我们不断去学习这方面的知识。下面是小编带来的是有关销售工作计划，希望对你有帮助！　　有关销售工作计划1　　　一、现状分析：　　从本月22日上班到现在已有一周的工作时长。就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解；从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)：　　1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的

2、操作流程以及报价还不是很清楚。　　2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸索阶段。　　3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉。对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。　　4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。　　5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。　　6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。　　7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学习。　　8、我跟客户的交流技巧还有待改善。

3、　　　二、针对目前的现状，特制定近期工作计划：　　1、本人争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。　　2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己。　　3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。　　4、多络营销方面的知识，提升为客户服务的质量。　　5、每天完成加q群、百度Hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。　　6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。　　7、每天挖掘至少20个潜在

4、客户。　　8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。　　9、每天工作后及时进行自我总结。　　有关销售工作计划2　　　　一、销量指标：　　至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（XX年度销售计划表附后）；　　　二、计划拟定：　　1、年初拟定《年度销售总体计划》；　　2、年终拟定《年度销售总结》；　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；　　　　三、客户分类：　　根据XX年度销售额度，对市场进行细分

5、化。将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。　　　四、实施措施：　　1、技术交流：　　（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；　　（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；　　2、客户回访：　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈。已构成市场威胁，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。　　（1）为与客户

6、加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；　　（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。　　3、网络检索：　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。　　4、售后协调：　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。　　用户使用我们的产品如同享受我

7、们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！　　XX年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产

8、品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。