膏霜类秋冬季促销活动策划复习课程.ppt

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1、膏霜类秋冬季促销活动策划我们在策划前的准备工作为策划出更有针对性和可行性的促销活动，电通近期对广州市膏霜产品市场进行了走访，了解目前正在开展促销活动的品牌及其促销情况：促销品牌：雅芳、玉兰油、妮维雅、采诗、婷美、丁家宜、澳洲李医生等；促销手段：特价优惠、产品附赠、附赠礼品、酬谢包装、赠品印花；促销产品范围：上市新品与主打产品系列。2调查结果汇报品牌促销主题促销手段活动内容POP雅芳（AVON）雅芳8月激情大放送特价优惠、产品附赠套装优惠价、购物满50元加1元送洗发露专柜、宣传单张（折页）玉兰油（OLAY）时尚赠礼，惊喜夏季产品附赠、附

2、赠礼品送玉兰油润肤绵、精美项链、手表、胸针扣、手袋、钱包等专柜、宣传单张3调查结果汇报品牌促销主题促销手段活动内容POP妮维雅（NIVEA）产品附赠、附赠礼品送化妆镜、洁面乳、护手霜等专柜、宣传单张采诗产品附赠送洁面乳、面膜等专柜、宣传单张婷美新年新气象6个1+1特价优惠、产品附赠送洁面乳、美面霜等促销台、展架、宣传单张4消费者对膏霜类产品的促销态度资料来源：中国化妆品与美容信息网信息收集消者者认知护肤品品牌的主要途径：5消费者对膏霜类产品的促销态度对于到达销售终端（卖场）的消费者来说：产品陈列、促销员现场导购、店内促销活动及POP广

3、告是消费者选购护肤品产品与品牌的最重要影响因素，而终端促销活动是吸引与促使消费者购买的最直接、最有效的因素。6消费者对膏霜类产品的促销态度到卖场购买化妆品的顾客，指定品牌购买的比例小于50%；超过50%的顾客并无明确的购买目标，只有需求意愿或潜在的需求意愿；指定品牌购买的消费者，在经过促销员的有效推荐后，会有25%左右的人改变选购品牌，而购买推荐的品牌或产品。消费者的购买行为往往受终端促销的影响由计划性购买转向冲动型购买7消费者对膏霜类产品的促销态度消费者易接受的化妆品终端促销的六种促销手段包括：赠品（包括产品、小礼品）免费样品（产品

4、试用装派送）折扣优惠（特价）折扣券赠品印花有奖销售消费者喜欢现场获得礼品，对于必须要抽奖、收集换领等方式认为麻烦，甚至有怀疑态度。8美媛春膏霜类产品销售目标2002年（秋冬季）下半年美媛春膏霜类产品实现销售目标：2100万元（占全线产品整体销售目标3000万的70%）9各主要区域销售目标及促销预算主要销售区域销售目标膏霜类销售目标促销费用(8%)广东780万546万43.68万广西300万210万16.8万四川470万329万26.32万山东151万105.7万8.456万浙江157万109.9万8.792万重庆79万55.3万4.4

5、24万福建50万35万2.8万其他区域1013万709.1万56..728万合计3000万2100万168万此费用根据客户提供数据，按照常规费用分配比例计算，但具体预算仍需要客户自己调配，上述费用仅供参考。10促销活动策划思路与宗旨易操控，具有较强的可行性；力求投入较少的推广资源，获得最大的收益；因地制宜，针对不同销售区域不同分销渠道及各区域的费用预算，采用灵活的促销方案，保障促销资源的合理有效利用与促销执行的灵活性。也可在不同阶段开展不同的促销活动。11促销时间安排2002年9月——2003年2月12促销活动对象针对实际购买与使用的

6、消费群：25-45岁之间的女性消费阶层影响潜在购买与使用的消费群：18-24岁之间的女性消费层13秋冬季的阶段性主题美丽季节，有“礼”更精彩！主题释义：秋冬季节是女性护肤的重要季节，美丽是她们在这个季节里最强烈的向往和追求，而美媛春产品的出现可使美丽季节成为现实；同时在分享美媛春秋冬季产品的同时，可获得美媛春的各种礼品与优惠，感受美媛春对消费者的呵护、关爱和体贴，快乐体验生活的更多精彩。14促销活动方案一15主题：美媛春给你更多呵护，更多美丽执行内容：凡购买美媛春秋冬推荐产品一件+任何美媛春秋冬护肤产品，就可即场获得美媛春礼品一份；（

7、如购买美媛春美白深度保湿霜+美媛春清毒养眼霜，或购买美媛春美白深度保湿霜+平皱面膜等）组合可以自由搭配，赠送礼品也是多样化礼品搭配计算：A+B=C（40元以上）×3%=促销礼品价格如：[美白深度保湿霜（￥39.79）+滋润护手霜（￥8.74）]×3%=￥1.5的礼品如：[美白深度保湿霜（￥39.79）+祛斑精华素（￥50.70）]×3%=￥2.7的礼品（建议促销礼品价格可以占销售的3-5%）16适用范围A、B、C三类城市的大卖场、超市、百货商场，现场有导购小姐，容易操控；物料配合：促销台、促销海报（主题海报、空白海报）、易拉宝、宣传单

8、张可行性：产品的自由选择搭配，为消费者提供更多选购机会，吸引力较强；很多同类产品促销主要是硬性的礼品和产品促销，自由搭配的形式令消费者有主动性，对品牌有好感。产品搭配上保证了促销额值，感觉既灵活而实际。17促销活动方案二