超声振动节油雾化器的研发与推广分析资料讲解.ppt

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1、超声振动节油雾化器的研发与推广分析一、“我们”是谁？1.公司简介公司性质属于科技产品研发型有限责任公司核心竞争力拥有自主研发的超声雾化技术，设计、制造和销售新型超声振动节油雾化器公司理念科技创新改善生活技术革新造福社会公司文化环保优质诚信感恩公司发展规划一、“我们”是谁？筹备阶段7年以后3~7年塑造品牌1~2年打开市场产品完善营销行动理念宣传发展企业文化引领市场优化技术拓展国际市场稳固国内市场调研市场确定方向2.团队架构董事长总经理技术总监财务总监市场总监陈玉荣易程寇海霞李小强陈亚超机械设计机械制造机械制造机械制造会计项目骨干成员一

2、、“我们”是谁？公司部门设置董事会总经理财务部市场部生产部采购部研发部人事部股东大会监事会一、“我们”是谁？总经理办公室二、我们要做什么？1.产品一企业的核心竞争力超声雾化喷油嘴装配图超声雾化喷油嘴的工作原理超声雾化喷油嘴结构示意图1—一次雾化喷头2—二次雾化辐射面3—雾化器变幅杆4-进液口5—雾化器振子6—雾化器电极7—压电陶瓷片7设计思路：通过一维机械振动原理，利用超声雾化技术，对雾化器的雾化前端进行结构设计，使其能够对燃油进行二次雾化，提高燃油的雾化效果。二、我们要做什么？实验设备图雾化实验效果展示雾化效果图二、我们要做什么？

3、产品优势—核心竞争力技术领先：引进超声雾化技术，使燃油雾化效果显著提高，油滴直径可达19-25微米，雾化效果提高了2-3倍；结构创新：结构设计上创新，特殊喷油嘴前端结构可进行二次雾化，体积小且结构简单，便于加工制造且制造成本低；性能优越：采用钛合金材料制造，使用寿命长，维护费用低，拥有优良性价比；节能环保：二次雾化提高雾化效果，提高燃油利用率，节能减排。油油油浪费资源环境污染节约能源环境友好原喷油嘴超声雾化喷油嘴二、我们要做什么？2.产品对比VS类型注：1.甘肃省目前93#汽油价格为7.48元/升；2.一年一辆车一般行驶20000公

4、里左右。二、我们要做什么？走!小伙伴们，换喷油嘴。类型项目传统电喷油嘴超声雾化喷油嘴油滴直径50-60微米19-25微米油耗估算8L/100km6.2L/100km燃油费用59.8元/100km46.3元/100km全年油费11780元9260元大约节省：2520元3.产品的进一步研发二、我们要做什么？3.产品的进一步研发二、我们要做什么？两个发展维度不同油品：振动频率、变幅杆结构、稳定性不同车型：性能匹配、产品互换性、性价比同时关注制约内部结构制约外部结构4.产品的生产制造本公司加工雾化器振子零部件测试总装配产品测试产品出厂产品销

5、售变幅杆委托加工：压电陶瓷片后盖板二、我们要做什么？原材料标准件采购公司产品加工计划流程图三、我们将怎么做？1.市场分析S（优势）W（劣势）O（机会)T（威胁）1.新型产品，市场前景广阔；2.有明确的市场定位和方案措施；3.产品理念领先，节能低碳，有良好的经济效益和社会效益。1.目前还没有类似产品；2.油价持续上涨，环保理念加强，市场需求量不断加大；3.汽车数量逐年增加，有利于产品长期发展。1.缺乏实际市场经验，不足以应对政策和市场的变化；2.项目资金缺乏，仍需不断加强研发提高产品的省油率和互换性。1.目前市场上广泛采用电喷系统技术

6、相对成熟，加剧了竞争；2.市场迎合性难把握，经营难度大;3.其他领域内的雾化设备通过技术创新进入汽车雾化器市场。市场需求分析1.油价居高不下，工资涨没涨谁都知道三、我们将怎么做？2.汽车增长速度惊人，驾校异常火爆三、我们将怎么做？目前面临的市场危机三、我们将怎么做？1.全国大部分地区加速实施国四标准—油品升级目前面临的市场危机三、我们将怎么做？2.京五标准到国五标准的颁布实施—重在突出“车、油适配”原则目前面临的市场危机三、我们将怎么做？有关专家预测：93#汽油会和90#汽油一样将在2015年逐步退出市场思考：1.针对93#汽油开发

7、的超声振动雾化器出路何在？2.公司下一步的战略如何制定？公司如何发展？市场定位—中高档汽车—97#汽油理由一：性价比普通汽车雾化器价格300元左右超声汽油雾化器价格1000元左右中高档雾化器价格800—1500元之间理由二：客户群消费理念节能理念环保理念目标市场—汽车生产商和维修商理由一：从源头宣传与推广，提高车辆性能理由二：逐步占领现有汽车市场，做好服务三、我们将怎么做？2.营销组合策略三、我们将怎么做？拓展途径汽车制造商汽车用户4S店汽车配件市场1.打开市场：用户免费试用、参加品牌展销、点对点营销；2.渠道销售：引导期、成长期、

8、成熟期、渠道维护与管理；3.广告策略：产品品牌广告、企业形象广告、公益广告；4.品牌策略：品牌创立、品牌发展、品牌保护；5.服务策略：产品全生命周期服务、注重用户体验反馈；6.公关策略：政府、社会、生产商、维修商、媒体、金融机构。营销