裸心谷教程文件.ppt

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1、裸心谷裸心谷：莫干山“洋家乐”中的第一个项目，目前名气最响、规模最大，现已成为轻资产度假标杆第一个度假村项目——裸心乡，于2007年开业，占地150亩利用充满乡土气息的农舍改建而成的居所，提供返璞归真、回归本源的体验，成为释放工作压力的理想去处第二个度假村项目——裸心谷，于2011年开业，占地360亩，将裸心的理念提升至全新高度，强调可持续理念的豪华养生中心兼牧马自然保护区裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品莫干山”洋家乐”----裸心谷裸心是一个酒店管理公司，迄今为止有两个裸心度假物业，在上海周边筏头和浙江省莫干山。该公司是一家外商独资企业（WOFE）总部设在上海，由来

2、自南非的高天成（GrantHorsfield）于2007年成立。原乡居住体验：裸心乡以原有农舍改建，营造静逸质朴、闲情野趣的乡居情怀；裸心谷结合亚/非风情打造最天然、生态一体的度假产品裸心乡：古老的中国和现代的舒适，在此交会！裸心谷：共121间客房，设置在40个夯土小屋，30栋树顶别墅（2房，3房，4房）莫干山”洋家乐”----裸心谷客户：早期主要以家庭散客为主，后随规模扩大配套提升，逐步成为上海周边最火爆的中高端商务会议休闲项目向往自然中私密独立空间消费上注重品质而对价格的关注度相对较低。早期：个人及家庭旅游者现主力：商务会议旅游者在商业客户方面，裸心谷的产品主要瞄准企业的

3、高端会议旅游接待旅游员工拓展旅游公司发布会其他需求这些公司需要在以上活动中体现公司良好、高端的形象，而裸心谷周边优美的自然风景和高品质的服务及装潢正符合这一点。这边有一个特色是teambuilding,团队建设，公司会过来开开会啊，写写报告之类的，尤其是上海外资公司的一些人，比较喜欢这里这种山清水秀的地方，来的团队以公司为主，大部分来的团队都是百人内的规模，小团队多点，30人左右，这里也比较适合做小团队，因为都是方桌，大的一般需要圆桌；一般3、40人的团队这里的宴会厅是可以容纳的，曼德拉大厅可容纳80人，里面包括舞台什么的，设施齐全；其他这里有专门的活动中心，负责策划所有人的

4、活动地的限制，对外的通道是要穿过村庄的，改变的难度很大，包括政府、村民的土地征用；——裸心谷销售访谈2007年南非小伙高天成约了上海的几个朋友，骑上山地车来到了莫干山，无意间发现了三九坞，那些原汁原味的泥坯房，似乎让他闻到了家乡的泥土味。了解到这些泥坯房大多闲置着，高天成和朋友们毫不犹豫地租下了六套，一租就是15年。从2008年正式营业，三九坞至今已接待3000余外籍人士。——裸心谷起源德清以及包括湖州这个地方，高端客源量其实不多，主要是上海和杭州的客源，上海人比较多，现在本地人也多了；刚开业的时候，第一批都是上海来的，占到90%，外国人也很多，占到40-50%——裸心谷销售

5、访谈在上海直接预约来度周末，一天半，住宿一晚朋友三家一起，（共10人，其中4个小孩）预约树顶别墅3三房，来体验裸心谷度假氛围，三居室一天的租金在7800元/天，含15%的服务费。吃饭为西餐厅，我们三家一起一般消费一餐在500-800元/餐——客户访谈莫干山”洋家乐”----裸心谷运营：带委托管理的方式下租售结合，资金更灵活数量：36栋。客房121间价格：两房188平方米租金在4600+15%服务费=约5300元/天，三房7800元/天，四房10000元/天数量：40栋价格：两人房(一个家庭)，租金在1500-2000元/天+15%的服务费树顶别墅两房188平方米：两房约500

6、万人民币，买下来后，每年可来住44天，剩下的300多天委托酒店方管理出租，租金的36%回报给业主，计算下，每天5300-6600元的租金，就算50%的出租率，每年也可回收30多万元，投资回报率8%左右，如果出租率超出70%，那回报率达10%。——树顶别墅业主树顶别墅两房销售更好，总价500万/套以上，三房现状只剩一套，山顶较高位置，总价格960万/套——裸心谷销售赵经理树顶别墅夯土小屋小木屋为老板所有，为了保证树顶别墅的销售，保证树顶别墅业主的公平性，让小木屋只出租不销售。小木屋暂时没有办理产权。靠租金回现，长期经营，让整个裸心谷夯土小木屋客流流动，口碑不断流传，获取更高名气

7、及租金回现，同时保证树顶别墅销售及出租率，让整个裸心谷度假村品质及口碑更好。——裸心谷销售赵经理树顶别墅带委托管理销售状况良好无产权夯土小屋只租不售，以租金回现，长期经营，提升人气和品牌知名度莫干山”洋家乐”----裸心谷占地364亩，坐落于一个私人山谷之中，四周环绕着大型水库、翠竹、茶林以及一些小村庄。度假村设有121间客房，80个用餐位，30栋亚非风格的树顶别墅，夯土小屋、泳池酒吧、水疗中心、马术赛场、小芽乐园等一应俱全，还能提供200人以上的团队活动。所有建筑均采用业内领先的可持续材料建造，酒店锐