联盟直供会样板方案ppt课件.ppt

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1、联盟促销机制联盟运营机制活动执行流程目录︻CONTENTS︼活动视觉展示联盟促销机制联盟品牌展示活动主题展示活动时间抢占活动档期促销阵营，截留客源，获得活动期间最强势表现；11月25日是周日，周末落地，更容易汇聚客流，聚拢活动现场人气；从活动正式开始到落地共30天，较长的周期可以保证足够的蓄水时间；全面拉动半年营销价值。活动蓄水时间：2012.10月25日——2012.11月24日活动落地时间：2012.11.25日活动地点活动蓄水地点：联盟各品牌店面活动落地地点：*********活动蓄水地点放在各品牌店面有利于顾客最大程度的了解品牌及联盟活动；活动落地地点最好保证活动

2、场地能最大化容纳客流；活动落地地点安排在星级酒店可以很好的展示品牌实力和形象；促销亮点最高9个中奖机会100元当做2800元畅享千足金大奖促销政策1、一家交定九家送礼100元当做2800元花活动期间，交纳100元选购联盟《装修护照》，可获赠联盟九大品牌总计2800元装修基金券，同时可获赠联盟九大品牌每家精美礼品一份！并拥有购买联盟九大品牌特供产品的资格。（每品牌消费5000元以上正价商品，方可使用各品牌装修礼金）促销说明：本促销政策的目的是以超值的门槛吸引客户参与，并通过定金增值的手法吸引客户到联盟其他店面购买，达到每一家联盟成员共同收益的目的。同时，将每一家品牌的有效客

3、户转接到其他品牌，扩大客户收益面，增加各品牌店面客流量，联盟成员共同收益。(100元进入店员绩效考核)促销政策2、黄金大奖期待拥有11月25日活动现场，签单并交纳1000元/家货款定金，在活动现场选择一家品牌赠送一张抽奖券用于抽取家电大奖及免单大奖，以此类推，最高九个中奖机会！特等奖1名千足金金条一等奖2名名牌液晶电视二等奖3名名牌电冰箱三等奖4名名牌洗衣机一台幸运奖若干（50元以内的礼品，交订金人手一份）促销说明：本促销政策属于整体促销内容的加分题，在11.25日活动现场兑现，以超大礼品的惊喜噱头吸引客户产生购买，并为活动现场收取1000元定金（增加各个品牌购买机会）提

4、供理由。促销政策3、交定金免单50%最高返现5000元免单奖免已交货款50%1名（每个品牌各一名）注：以上免单奖项活动现场抽取。促销说明：没有什么比免单更直接！免单环节是联盟促销模式中最具杀伤力的一个促销内容，对消费者的吸引点也最大，销售员在活动解说时一定要讲解清楚，免单对客户的好处，免单怎么免，同时，此环节也为蓄水期收取货款给出充足理由。促销政策4、现场公布全年最惠价定金送大礼活动期间，客户可根据店面最低零售价参加预定，11月25日活动现场，九大品牌公布联盟全年最惠价，在店面优惠基础之上再度让利！促销说明：本促销政策属于整体促销内容的加分题，在11.25日活动现场兑现，

5、以交定金即可获得礼品的噱头吸引客户产生购买，获得进场资格。联盟运营机制联盟组织架构及职责哈尔滨家天下家居联盟大店长管理机制全面带动执行管理工作总店长：店长助理：店长助理：建立销售副会长服务机制（确定事务专门负责人）负责品牌：负责人：在所有联盟品牌投资人中选择一个销售副会长，再选择两个店长作为销售副会长助理，形成品牌店面之间的直效管理，建立二次管理机制。销售副会长职责(助理1：****；助理2：*****)1、调动各品牌导购员销售积极性，活跃团队气氛，把控团队整体心态；2、管理电话营销小组各项事务；3、管理短信平台；4、客户信息分解；5、培训活动内容；6、督管、检查导购员各

6、项工作是否完成及到位;7、组织各品牌每日在卖场开会。品牌PK大赛负责品牌：负责人：1、品牌PK（以完成率为考核标准）：品牌进行挑战PK，如：金牌VS索菲亚、友邦VS大自然，例如：金牌卖卡任务：50索菲亚卖卡任务：30金牌实际完成45索菲亚实际完成2045/50=90%20/30=60%金牌胜利输的团队向赢的团队纳降（方式自定）2、销冠擂台（以卖卡数量为考核标准，只取第一名）：A、每日一次个人销冠PK，赢的个人可获得联盟奖励100元现金；B、每周一次团队销冠PK，赢的团队可获得联盟奖励200元现金。神秘顾客考核表建立神秘顾客考核机制（确定事务专门负责人）负责品牌：负责人：建

7、立老板巡店机制（确定事务专门负责人）两人或三人为一组每周抽查巡视店面，最差店面在会议中通报批评；老板巡店考核表客户定单流程活动宣传——店面促销——品牌带单——客户定单——电话营销小组（当天下午6:00发送感谢短信——次日上午10:00电话回访——确认客户意向产品类别——告知对应品牌）——对应品牌跟进——电话小组再次回访挖掘客户——活动落地两日前通知客户到场——活动结束后发送感谢短信。信息处理流程小区信息汇总到电话营销中心订单信息汇总到信息管理中心共享到联盟各品牌跟进对接联盟组织架构及事务职责活动执行流程联盟工作时间节点表样板展