认知市场营销课件.pptx

《认知市场营销课件.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、市场营销基础教师：袁钦雨目录认知市场营销分析营销环境确立目标市场选择产品组合制定产品价格遴选分销渠道确定促销组合走进网络营销项目一认知市场营销知识目标：掌握市场的含义掌握市场营销的概念掌握现代营销观念了解常见的市场类型项目一认知市场营销能力目标：理解市场营销与推销的不同能把握未来营销观念的发展趋势能树立以顾客为中心的营销观念项目一认知市场营销引例1——同样的市场，不同的理解思考：面对同样的中国汽车市场，不同的外资公司做出来不同的市场判断和决策，你认为德国公司最终抢占先机的原因是什么？模块1市场1.1市场的含义1

2、.2市场的特点1.3常见市场类型日常生活中我们接触的市场有哪些？1.1市场的含义1、狭义的概念是买卖双方交易商品的场所。特点：买卖双方+交易场所和条件+较为固定的交易活动2、广义的概念是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。3、营销学上的概念是现实需求与潜在需求的全部，哪里有需求，哪里就有市场。市场=人口+购买力+购买欲望1.2市场的特点统一性开放性竞争性现代市场有序性市场体系必须是统一市场，商品交换必须在统一范围内按统一规则进行，为统一市场提供制度基础使企业在更大的范围内和更高的层次上展开竞争与合作，促

3、进经济健康发展竞争使企业努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优势。现代市场的有序性能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益1.3常见的市场类型常见市场类型地域特征竞争程度购买目的产品的形态时间结构国内市场国际市场完全竞争市场完全垄断市场寡头垄断市场有形商品市场无形商品市场现货交易市场期货交易市场消费者市场生产者市场不断满足国内消费者的需求是企业市场营销的根本目的满足国内需求，以国际市场为目标，是发展发向不完全竞争市场有无数买卖方,农产品市场国家垄断行业煤气公司、电业公司竞争、垄断因

4、素共存,居于领先地位的大企业.手表、电器、蒙牛、伊利百家争鸣，服装市场一般商品市场，服装市场金融市场、劳务市场技术市场、信息市场贷款交易市场组织市场一手交钱一手交货先达成交易契约,再在规定时间进行钱货交付.义务性.远期性.投机性通过借贷关系进行商品交易的市场。延期付款交易、预先付款交易消费品市场,生活资料市场满足消费者个人或家庭需要生产资料市场,满足生产者生产加工的需要各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。课堂训练1.金融市场包括（）和资本市场两种形式。2.竞争充分而不受任何阻碍和干扰的一种市场结构是（

5、）。3.技术市场按其经济用途的不同，可分为初级技术商品市场、配套技术商品市场和（）。（）1.广义的市场，是指买卖双方商品交换的场所。（）2.从市场营销学的角度看，市场是现实需求与潜在需求的全部。（）3.根据产品的形态划分，市场可分为有形商品和无形商品市场。（）4.根据竞争程度，市场分为完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和不完全竞争市场。（）5.现货交易市场一般适用于农产品和证券交易。货币市场完全竞争市场服务性技术市场××√√√课后作业11.（）是有形商品市场。A.金融市场B.组织市场C.建材市场D.服务市

6、场2.（）不是期货交易所具备的特点。A.义务性B.竞争性C.远期性D.投机性3.市场是人口、购买力和（）三要素的综合。A.购买欲望B.市场需求C.社会利益D.市场导向（）1.无形商品市场，是为满足人们对资金及各种服务的需要而提供各种无形商品的市场。（）2.现实生活中的农产品交易近似完全垄断市场。（）3.信息市场是提供各种市场信息，以满足生产、消费的市场。（）4.延期付款交易和预先付款交易是贷款交易市场的两种形式。（）5.延期付款交易，是卖方给买方所进行的现货交易。CBA√√√√×论述题：根据购买目的的不同，市场

7、可以分为消费者市场、生产者市场和组织市场。各种商品都可以根据购买目的和用途的不同，分别属于不同的市场。试以煤炭这一商品为例，论述其如何分别属于消费者市场、生产者市场和组织市场。(课本第5页)模块2市场营销2.1市场营销的含义2.2市场营销的内容2.3市场营销与推销的区别模块2市场营销日常生活中我们在哪里听过市场营销2.1市场营销的含义1、营销在生活中无处不在学校需要营销满足广大学生需要,实现学校的健康良性发展企业需要营销满足消费者的需要,以实现盈利医院需要营销来满足患者的需要,实现社会和谐。政治家需要营销满足人

8、民需要,,实现治国安民的政治抱负。我们也需要营销满足与人交往的需要2.1市场营销的含义2、通过分析在当今经济社会中，大到国家，小到企业、个人，市场营销的地位越来越重要。营销活动产生的利润，企业生存必不可少，整个国家经济生存和健康发展不可或缺。市场营销还有助于改善人们的生活质量。2.1市场营销的含义3、合作探究通过创造和交换产品与价值,使个人或群体满足欲望和需要的一种社会与管理过程。换句