微时代新兴力量彰显势不可挡的功力.doc

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1、微时代新兴力量彰显势不可挡的功力这是一个微生活时代！在这个具有魔幻色彩的21世纪，新科技与社会学因素的联姻常常会孕育神奇的后裔。随着传媒技术的发展，以“微”为标志的文化家族悄然诞生，迅速繁衍，形成了许许多多的微群落——微博、微信、微访谈、微电影、微小说，等等。种种迹象表明，微时代已经来临。还记得新浪微博的口号吗？——随时随地分享身边的新鲜事儿！就是这种随性、自然的姿态致使微博一出现就引起了广大网民的热捧。同理，微户外所倡导的“背起背包，即刻出发”也是这样的“微”理念。让我们再试想一下，是哪些人群需

2、要这样的“微”理念？就是那些忙碌的都市年轻人走出去！喜欢旅行，向往自由自在的户外生活，却被眼前事务所累……总期待一个长长假期，却有工作、学习、家庭、责任，太多放不下……于是都市生活的人们有了一个全新的选择——“微户外”！这就是“微”的魅力！因为它满足了时下都市人群的需求，同时也帮助他们转变了一些观念，去完成看似不可能完成的事情。既然理念已被接受，那么这些族群，就是微户外品牌定位的潜在消费客户。既然是潜在客户，我们是否要对其生活进行一番初步了解？“微户外”不需要漫长假期和沉重背囊，“微户外”也不用去

3、往遥远他乡。背起背包，即刻出发，大好山河就在身边！“微户外”是周边徒步、是公园野餐、是情侣出行、也是近郊爬山……片刻时光。只是近郊也能享受轻松户外生活，换个观念轻松出行，即是“微户外”。这个全新的理念让热爱户外运动却又无暇去体验户外生活的都市人群快速接受，“微户外”的趋势下，收入水平的增高、人们对健康的要求提高、短期假日的时间越来越多，共筑巨大的户外市场空间。很明显，微户外势不可挡。　　其实，和广义的户外运动不同，“微户外”强调了与家人、朋友、恋人、甚至是宠物的陪伴和分享，强调了一种轻出行的理念，

4、在本质上与“出门即户外”是有区别的。微户外更侧重于提倡人们在忙碌的都市生活中享受碎片式的休闲和放松，背起背包，即刻出发，去拥抱自然，享受运动。即使是片刻时光，也能体验轻松愉悦的户外生活。　2011年我国户外用品零售额仅107.6亿元，2004-2011年CAGR达49.32%。未来我国户外行业仍有望继续保持40-50%的增长，加之户外用品网购群体日益增加，以及电商领域的高增长，户外与电商的结合已被市场高度看好。微户外将与电商携手挺进微时代，就如RAX一样。发起以产品测评体验为主的体验式营销活动，并

5、且通过官方论坛，社区发帖等方式对品牌进行正面、积极地推广，以领袖推荐带动其他用户，以专业户外人士答疑来增强购买用户之间的互动。今年六月，RAX官方商城最近悄然推出“免费申请测评”栏目，就是看中了这种树立口碑的方式。一个户外领袖的分享也许可以带动一批户外爱好者的追随，如此以点到面的口碑传播方式，在未来将会越来越受到重视。最新统计数据显示，中国微博用户已达3亿，占4.85亿中国网民数量的61%。“微”字当道，这不仅反映了一种技术上的时尚，也体现着社会变革的方向。由于生活节奏的加快，生活压力的增大，优哉

6、游哉的田园牧歌式生活已经成为很多人遥远的梦想，一目了然、方便快捷成为人们的首选。于是，“微”风靡中国。随着微时代的到来，中国的13亿人能够开出13亿朵花，成形为13亿个世界。他们自豪地站立在自己的国土上，骄傲地亮出自己的终极身份，这是彻底的多元化。它通向尼采曾经反复眺望的至美之境：“那正是神性，有着诸神而没有上帝。”神是自足的象征，每个在微时代中自我站立、自我管理、自我确认、自我发声的个体都有神性——他们像任何人一样小，也像任何人一样大。还有什么比这种境界更美好的吗？这样看来，微户外品牌的潜在客户

7、，同时也是这批网购族群在电子商务与微户外之间构建了一丝看似不明显，却紧紧相扣的联系：无论从“微”理念这一全新的网络名词，还是潜在客户的定位，这两股新兴力量是不谋而合的，他们终将能拧成一股绳，彰显神力。　“微户外”的“微”推广　　从几年前“全民偷菜”，到这两年的“全民微博”，线上推广的广阔前景商家们自然都看得到，加上之前提到的关于“微户外”与电子商务的密切性，线上推广自然成为了微户外品牌的主要推广方式。那么，作为一个全新的理念和新兴的品牌要如何进入人们的视线呢？　　首先，在传播策略上，选择高曝光媒体

8、扩大品牌曝光，选择精准/搜索类媒体进行品牌可见度的提升，通过社会化媒体提升品牌偏好，通过效果营销促进高转化率。电子商务网站普遍的购买转化率为0.3%～0.8%，获得一个新客户的成本高达100元，在网络广告价格一定的基础上，找对人投对地方，成为提高转化率核心的关键。其次，由于电子商务的特殊性，新品牌的口碑很重要。摩根斯坦利数据表时“网络消费行为更受商品口碑、打折优惠、质量承诺、朋友推荐影响，尤其在朋友推荐影响消费行为占比，男性为14.2%，女性为38.1%。很明显，由于网络消费的特殊