怎样才能做好销售工作.doc

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1、怎样才能做好业务如何做好销售怎样做好一名销售人员销售，已成为当今社会很多人所关注的话题，也是很多人在从事而不知道怎样才能做好、做的更好的一项工作、一种生活方式、一种谋生创业道路和一种不断超越自我实现自我价值的活动。在生活中很多人都知道做销售的很能说，也很会说；很挣钱，也很辛苦，做成一个业务、做好一个阶段就能挣一个工人好几个月甚至更长时间的工资。享受做销售的快乐和收获时的喜悦。同时做不好，做业务就成了吃苦、受累、太难了、承高压和流动太强的代名词。那么怎样才能做好一名销售人员？怎样才能更好的做好销售?从学校毕业到现在都是在从事着销售工作，已有近4年光阴。在此是我个人的一点小小认识，

2、与同仁分享、共勉。企业为什么要招销售人员?因为当今市场多数行业处于供过于求，需要去推销、去联系业务把产品卖出去，把服务转化成效益。销售人员是企业利润的直接创造者，深受老板的关注。随着社会的发展，从推销员到业务员再到现在的营销顾问、专家等都从事着一种性质叫销售的活动。先看看之前到现在多数企业的招聘启示，其中均有这么几点：能够吃苦耐劳、爱岗敬业，有较强的责任心和市场开拓能力，有同行业经验者优先录用。从这些共同的要求中就能看出点做好销售所需要的东西。从事的是销售工作已有4年了，主要是负责门市销售工作。在下面的举例中多以门市销售事例为主。要做好这样的工作,沟通和观察是很重要的.但做好以

3、上两点也未必能做好这项工作。业绩做不好就要在这些流程中找问题，一个一个环节的排除就能找到当前做不好的原因，关键是找到了能不能下决心去改变，用实际看行动去改变、彻底改变。上个问题解决了，能否自我总结具备发现下个问题并及时处理的能力。怎样才能做好一名销售人员？到了最重要也是最关键的表述部分。要成为一名好的销售人员就要牢记四个字“想法、行动”，有思想有报复的大好青年有当如是。想法指导行动，行动决定结果。常听到这样一句话“做业务的都是有想法的”有什么想法呢？为什么要选择销售工作，成为一名销售人员？做销售能我带来什么?做好当前的销售对我以后的发展有什么好处？要做好一名的销售人员就要在这个

4、问题上有一个明确的答案也就是常说的职业生涯规划。销售人员一般要经历这么5个联阶段：业务学习期，业务成长期，业务瓶颈期，业务突破期，成熟稳定期。这是一个简单的单循环。不管是在任何一个阶段都要有一定的规划，并把它分解到每一个小的、近期可以实现的目标。有想法就是要有切实可行的工作计划，并执行下去。明确了自己是来这干什么的，这是谈能力，谈提高，谈做一名好的销售人员的最基本的条件。怎样成为一名好的销售人员？第一、要有一个好心态。刚来到公司，接受培训。有关于公司制度的、有关于产品知识的，有关于职业规划的等的培训你是否觉得没有意思、乏味，枯燥。如果你的心态好，你就会虚心的学习，热爱销售工作。

5、不会第二天或下午就不来了。打电话给客户时，当接通电话听到对方说我不做，不需要，怎么又打电话，你们烦不烦等等之类的回复时，很多时候多数人都是看看别人怎样，和自己一起来的同事去说说，看看他是什么情况，有没有被领导看见。主管来了打几个电话，过去了还是想休息一下，看看别的。到时候一检查，数量是达到了，可就是没有意向客户。这是为什么，因为是没有用心去打电话、不是主动和客户沟通。是被动的、机械式的工作。在这个时候要明白，前一两天打电话主要是为了锻炼一下自己的抗打击能力，找到一种适合自己的话述。用心的去打开每一个电话，把一些自己认为当前没有合作意向的客户排除了，剩下的就是意向客户。只要把量提

6、上去了，业绩就会迅速向你靠近。当你约好的客户，说好的最后客户却没有如时赴约，你会生气，那是必然的，这时候你能否对自己说这是我的工作做的不到位，对客户判断失误。另一方面是客户不讲信用。人品有问题。为此积累一些经验，下次遇到了就能及时作出判断。当与同事出现撞单，想一想是不是我那里做的不好，让客户对我不信任。还是什么原因。都是一个公司的，没有什么。为下一个成功总结一点教训。有时候这个客户没有与你合作对你的成长要比合作了的作用大的多。当你的业绩出现了迅速上升或下降的波动时，是不是喜怒表现的淋漓尽致。不是不急而是急表现在对时间的利用上更加珍惜、科学上和行动的有条不紊上。当你面对失败或成功

7、时，要明白这些已经过去，做好现在的就是对未来负责，对自己负责。做好归零。第二、要相信天道酬勤，苦尽甘来。当你打十个电话出不来一个客户，那打15个20个总能有一个客户吧？当你每天去小区，特别是在夏季和冬季，一个楼层接一个楼层的扫，面对又灰又陡的楼梯。自己这点苦算什么，想想为挣钱养家的父母流汗、受累的样子。公司里长听到同事说这样的话：那个单子签了没？我能了解此时说这句话的心情，相信你也能知道它其中的含义。当你觉得有些客户一次是不可能合作的时候，你是否能多约几次。有时候客户与你合作不是看到你的产品