代理经销商基本管理制度.pdf

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1、.代理商基本管理制度一、前言有限公司为加强对全国代理商的统一管理，规范各区域代理商行为，确保"公司产品"在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定代理商管理制度，望各级代理商认真贯彻、严格遵守。1.谨慎性原则本着对双方负责的态度，各级代理商的市场拓展与产品销售工作，必须认真贯彻执行**公司规定的工作程序，不可草率行事。2.风险性原则**公司将尽可能地减少各级代理商的市场风险。3.区域性原则各代理商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内代理商是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以地级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。4.价格统一原则全国的销售价格统一，代理商一般不得私自提高

2、或降低价格，特殊情况需变动零售价格时，需经过**公司书面确认后方能执行。5.计划管理原则对代理商实行计划管理制度。**公司按年度向代理商下达销售计划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对代理商进行销售返点奖励。6.积极协助原则**公司市场部积极配合各代理商的工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。7.诚信的原则双方必须诚实有信用，决不提供虚假信息。8.严格管理原则认真贯彻执行各项管理制度。对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格，决不姑息迁就。9.双方共赢原则**公司的目标是与代理商共赢，共同发展。10.长期性原则**公司立足市场，与代理

3、商长期协作，确保代理商积极放心地进行市场销售工作。二、总则第一条代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地州（地区）原则上只设一名地级代理商；第二条本制度规定**公司特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使**公司与各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共同发展；第三条代理商经**公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和**公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理；1/6.第四条**公司确定的代理商应遵循**公司的规定从事代理活动，不得做出损害**公司

4、利益和形象的行为；第五条各代理商应积极收集本行业信息，尤其是**公司产品及其他品牌的市场销售情况，及时反馈市场信息，以利于**公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理；第六条代理商在各自代理区域内，应积极办理产品入市手续，妥善处理与各卖场及零售店的关系，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。三、代理要求1、具有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签定代理协议后即成为**公司合法代理商。2、应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信能力和商业信誉。3、各代理商之间，不得进行恶

5、性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理；4、愿意专心经营"公司产品"产品，并对产品、对市场充满信心；5、能够诚实经营并接受**公司的经营指导，保持与**公司战略决策的一致性；6、全面赞同**公司各项制度，并能积极参加**公司为各代理商所举办的各种活动；7、必须具有一定的销售网络，有能力在短期内将"公司产品"市场拓展开。四、提交资料u企业法人的简历。u企业经营业绩。u企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。u本地批发、零售网络情况。u"生物电贴片"区域市场推广计划。u接到货物后能在20天内达到布货率35%的能力。五、代理商权利和义务各经营者在成为**公司有限公司的合法代理商后，可享有如

6、下权利并承担相应的义务：1、区域独家代理**公司系列产品；2、使甪"**公司"商标进行经营活动；3、使用**公司商誉开展广告宣传、市场推广活动；4、维护**公司及其产品在代理区域内的良好形象；5、接受**公司经营计划的指导；6、配备必备的销售人员并负责对上述人员定期进行业务培训；7、全面负责代理区域内的市场拓展等业务运作及处理工作；2/6.六、日常工作①须提前10个工作日向**公司提出书面订货计划，以保证产品的及时供应；②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报**公司市场部备案，以便获得必要的协助和支持；③每月25日前向**公司提交当月的工作报告（市场总结）；④以每半年一次将代理

7、区域内网络状况及销售状况作出说明并提交**公司市场部；⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的预测报告（包括对竞争对手的分析、未来市场预测、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对**公司的工作建议书；⑥代理商须按**公司制定的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的市场销售量和市场占有率达到预期目标；⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至**公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中