房地产项目营销节点划分及工作安排(范本).pdf

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1、浩彤星河湾项目营销节点划分及工作铺排1/6.项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分筹备期预热期认筹期公开发售期强销持续期营销阶段2012年5.7—6.252012年6.25—7.252012年7.25-8.252012年8.25-9.252012年9.25-10.255月1日——日2010年6月1日?销售队伍组建?媒体计划及费用?价格方案?项目开盘方案?具体策略由营销部?广告公司确定?进驻销售现场炒作?价格体系根据市场及项目情况具?项目奠基?营销活动方案营销工作?售楼部选定?开始认筹前期准备?认筹方案确定体制定?价格方案

2、确定?产品建议?沙盘、户型模型?客户蓄水与梳理?推盘计划?部分销售物料准备?海天客户俱乐部?价格体系确定?办公用品采购?项目知识点培训?客户意向沟通?开盘演练?积累客户跟踪消化?现场管理制度?开盘现场气氛营造案场准备?日常接待?认筹工作展开??销售工具确定?合同准备?销售人员进场?客户积累?合同认购书准备?客户通知??项目VI系统设计?销售物料设计制作?部分销售物料到位?销售物料全部到位?根据项目销售情况物料准备?导视系统设计制作?沙盘到位?销售证件办理到位制作海报等临时性物料?前期设计制作?沙盘制作?认购书到位?开盘物料包装及

3、形象推广VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立企业及项目形象品质诉求形象加品牌及品质名度企业形象及项目品牌建立初步透露强全面提升品牌形象积累2/6.二、各阶段的工作铺排负责人责任执行工作类别工作内容工作深度执行时间协助人(部门)人(部门)项目建筑规划确定修定细部/出效果图园林公司选定确定一家园林公司项目园林规划确定初稿/修改稿/定稿/出效果图产品项目建材及交楼标准确定初稿/修定确定方面项目工程进度由工程部提供给各个部门根据工程进度及推盘楼栋安排确各楼栋交楼时间确定定各楼交楼时间项目地售楼部交工时间确定硬

4、件设施完善，可以使用人确定本项目公司下文确定营销经理员案场主管确销售人员组织招聘、按揭人完成销售现场人员配置及确定营销经理定员、销售文员确定等销售百问初稿/修改/确定5.1—7.1营销经理销售队伍全面培训及业务考核计划/安排培训5.1-----营销经理销培训售人员上岗领导训示/进场5.1进现场营销经理方营销中心管理制度审定/执行5.1—5.15营销经理面案场全套标准化管理文件销售（各类管理报表、客户来访整理/审定/执行5.1—5.15营销经理队伍来电登记本等等）组织各类销售文件全套（认筹书、管理合同、置业计划、购房流程整理/审定

5、/执行5.1—5.15营销经理与须知等等）3/6.例会制度确立每日开晨会，每周开周会整个销售阶段营销经理销售人员服装/工牌/名片统统一购买/按公司标准制作在进场前完善营销经理一管理日后经常性培训与管理按要求执行整个销售阶段营销经理销售现场办公用品（电脑，文件销售现场物资、物料准备在进场前完善营销经理柜等）客户接待、积累、追踪、维按销售策略总体方案执行，为销整个销售阶段营销经理销售护售蓄势执行各类促销活动前培训与执行根据各活动方案执行分阶段安排营销经理总结上阶段工作,安排开展下阶各阶段销售总结分析分阶段安排营销经理段工作广告公司选

6、定联系组织会议5月1日前方案完成、提交、确定、执行与《项目奠基活动执行方案》5.1—6.1跟进在售楼盘监测每季度每月监测楼盘，季度汇总每季度提交市场分析报告方案完成、提交、确定、执行与《项目销售策略总体执行方案》6.1日前跟进初稿、修改、定稿、执行策《认筹实施方案》6.1—6.15(5.28日为正式对外认筹)划初稿、修改、定稿、执行方项目一期开盘方案6.1前（7.28日为项目开盘）面根据项目及市场情况初稿、修改、定稿、执行各个销售阶段对营销推广方案调整根据第一次推盘单位销售情况及根据具体项目二次推盘营销执行方案市场情况制定情况定

7、广告《项目整合推广方案》推广策略方案完成、提交、确定5.15日前设计方面项目vi识别系统设计完成logo、标准字、标准色、vi延展5.15—6.154/6.导示系统5.15—6.15工地围档包装设计完成、执行把5.15日前控户外广告(选定、设计、制作)5.15—6.15推广、包装设计方案户外影视、电视台广告谈定6.15之前报纸广告根据各月计划三维动画制作6.15—7.15(尽量满足项目园林要求)折页、海报、置业计划书6.1—8.1销售宣传物料（设计制作）户型单张、户型手册（设计制作）6.1—8.1楼书（设计制作）6.1—8.1各

8、类促销礼品设计视情况而定临时接待中心位置选定、简单包装、电话迁入5.15日前按包装方案、装修设计方案进行售楼中心的装修、包装5.1—6.1施工、装修完成,策划部人员跟进售文案、设计、初稿、展板及效果图5.15—6.1楼修改定稿、发布部项目模型、户型模型选公司、谈