汽车4S店营销策划(8)知识分享.ppt

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1、汽车4S店营销策划(8)目录一背景介绍二市场总体因素分析三宏观营销环境分析四微观营销环境分析五SWOT分析六营销时学七营销战略八营销策略九服务营销策略一企业介绍温州佳鑫汽车销售有限公司，座落于温州大道829号，与文昌路交界处，主营东风悦达起亚汽车（K2、K3、K5、福瑞迪、狮跑、智跑、秀尔、赛拉图），是浙南地区较大规模东风悦达起亚授权的一级服务代理商。即集整车销售、备件供应、售后服务及信息反馈4位一体的4S专营店。公司注册资金壹仟万元，自2012年12月成立以来，通过有效聚集各方优势资源，导入世界先进的经营理念和管理系

2、统，全面推进公司的业务活动，在采购供应、营销管理、质量保障和人力资源开发等方面实现了科学化、精益化管理。本公司聘请了一批优秀的销售及技术精湛的维修服务团队，有着丰富的轿车销售经验及服务理念。创第一，争一流是本公司长期以来不懈追求的目标，让所有用户满意是公司永恒的承诺。本着“始终追求用户最大满意”的宗旨，公司在温州市建立了日臻完善的汽车营销服务体系，以最快的速度，最佳的服务来最大限度地满足用户不断变化的需求。公司致力于构筑全新的发展平台，培育企业核心竞争力，打造汽车经营强势品牌，不断创新营销服务理念，把最好的产品和最优的

3、服务竭诚奉献给广大用户起亚K5介绍起亚汽车品牌成立于1944年起亚汽车是韩国最老牌的汽车制造厂。起亚作为韩国汽车工业的驱动力，为使韩国挤身世界五大汽车生产国家发挥了积极的作用，东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。主产品SOUL、Forte福瑞迪、赛拉图/欧风、RIO锐欧、狮跑、嘉华、系列车型均引自韩国起亚，以先进技术精心打造，竞争力极强。至2009年年底，东风悦达起亚已建成290家4S专营店，售后服务体系不断完善，以最快的速度、最佳的

4、服务满足用户需求。2006年8月29日，东风悦达起亚将非营运车辆的发动机、变速器保修期延长为5年/10万公里，进一步提高顾客满意度和信赖度。秉承“挑战、精诚、和合、超越”的企业理念，东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的创造力，在“激情超越梦想”的品牌精神鼓舞下，向中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以及完善的售后服务，为消费者创造更美好、更便捷的汽车生活二市场总体因素分析1市场规模2市场增长率3产品生命周期4周期性5季节性6行业利润市场规模K5近六个月销量走势图市场增长率K5是3月上市，上市

5、初期开始，各个媒体、消费者对我们K5反映非常的不错，在网络上，在百度搜索引擎上面，在第二级别搜索当中，K5是一直占据第一的好成绩，现在也是在前五位当中，在各个的汽车系列网站上面，很多的消费者对于K5的反映也是非常的好。产品生命周期起亚汽车品牌成立于1944年，起亚汽车是韩国最老的汽车品牌之一。东风悦达生产的狮跑，嘉华，欧风系列车都来自起亚。2006起亚将非营运车辆变速器等保修期延长至5年（十万公里），提高了顾客对起亚的品牌满意度，同时起亚销售在中国也取得骄人的成绩。起亚的形象品牌是值得信赖的。起亚k5从2011年上市以

6、来，虽然过了两年时间，但2012年升级为2012款，而且2013款也即将上市，每款车都在前面的基础上有所改动，使得起亚k5一直保有一定的市场份额，此外，公司也寻求新的销售点，投放更多广告吸引广大消费者，因此，起亚k5的生命周期还很长，不会很快下市。周期性起亚K5，是东风悦达起亚旗下的一款中高级轿车，高腰线、强张力的设计让K5更趋动感，体现出来一种朝气与活力，这一款重量级的车型于2011年3月10日在上海浦东嘉里大酒店正式上市。此车外形变动很大，更加时尚前卫，整体风格偏于运动，相当具有竞争力，有周期性。企业利润如今消费者

7、在购买汽车的时候除了看他的安全性和整体性能以外更看重的就是汽车的价位了。起亚一共有2.0L到2.4L的排量不等的的七款车价格也从15.98到24.98万不等，从K5的整体配置和价位来看K5绝对算得上是高性价比的一款车，他不仅考虑到了消费者对车型和和配置的要求同时还考虑到了消费者的一个利益问题，不仅能够满足成功精英人士对商务车的要求，同时还兼顾到了追求时尚与个性的时尚人士。可以先从零利润开始，等K5在市场上越来越好在进行有利润的销售。三宏观营销环境分析经济环境政治法律环境科技环境生态与可持续发展环境政治法律环境第一、20

8、10年12月23日，北京市公布了《〈北京市小客车数量调控暂行规定〉实施细则》，从2011年1月1日起限量购买汽车，并用摇号的方式获取车牌，这会对其他城市起到“示范”作用，对汽车产业健康发展产生负面影响。第二、车船税改革鼓励节能和小排量汽车。并在2011年的《车船税法》中将较大排量的汽车的购置税做了一定的上调这就将会影响大排量乘用车