商业活动策划方案.docx

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1、商业活动策划方案:商业广场活动策划　　活动策划是提高市场占有率的有效行为，那么商业活动方案应该怎么策划呢?下面xx给大家介绍关于商业活动策划方案的相关资料，希望对您有所帮助。　　商业活动策划方案一　　一、活动背景　　xx由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在xx入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：　　二、活动目的：　　1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来

2、赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.　　3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.　　3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.　　三、目前营销状况：　　1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.　　2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.　　3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.　　四、swot问题分析：　

3、　优势：xx具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.　　五、价格策略：　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.　　六、促销策略：　　1

4、.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.　　2.保持本土化经营.　　七、广告宣传：　　1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xx在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递xx的经营理念“天天低价”原则.　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告.　　八、公共关系：　　1.建立和维持企业与消费者之

5、间的正常的合作关系.　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.　　九：营业推广：　　1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.　　2.对消费者促销：赠送样品减价推销.　　3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.　　商业活动策划方案二　　活动时间：6月x日—x日端午节期间　　活动期间在现

6、场设免费试吃台，xx商场为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!　　活动细则：　　⊙活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条、牙签2盒;　　⊙注意现场整洁和卫生;　　⊙现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。　　活动2：xx商场粽香飘千里，情系千万家　　活动时间：6月x日—x日端午节期间　　凡于活动期间于本专卖店一次性购物满200元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个;凡于活动期间于本专卖店一次性购物满500元，即可凭电脑小票到服务中

7、心领取“寿、禧”咸蛋一盒;凡于活动期间于本专卖店一次性购物满1000元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个;赠品数量有限，送完为止。　　活动细则：　　⊙活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;　　⊙员工严格登记赠品的派送情况。　　活动3：xx商场“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行　　尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于6月x日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时xx商场将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时

8、xx商场将把你包的粽子于端午节上午送给社区的老人或老干部，以表对老