市场销售半年计划.docx

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1、市场销售半年计划　　　　主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。下面职场为大家整理市场销售计划资料，希望对你有所帮助。　　　　计划一　　一、上半年的工作总结：　　1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。　　2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落

2、到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。　　3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。　　4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。　　二、下半年的工作计划与安排：　

3、　1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。　　、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。　　、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。　　、金堂、资阳应做好相应的服务与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。　　、在九月初就定好中秋与国庆的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一

4、盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。　　2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。　　、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。　　、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货化的目的。　　、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。　　、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。　　3、紧跟公司的发展战

5、略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。　　4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。　　计划二　　x年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对x年上半年各项工作总结如下：　　一.经营工作：　　三楼商场截止到x年6月销售完成全年计划的%，完成同期的%，利润完成全年计划%，完成同期%。　　其中男装销售完成去年同期的%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高端

6、货品销售受影响;男装中岛同期下降%，主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销售。利润完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配，销售下降影响利润不明显。　　鞋帽部销售完成去年同期的%，下降较大的品类是中岛，同期下降%，主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货，中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了%，主要原因是今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较

7、高，同期增幅%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完成去年同期的%，主要原因是今年促销费高于去年同期。　　二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：　　1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;　　很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的，他们的货品资源丰富，组织厂商周活动折扣力度大，效果明显。端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动，销售近万元;乔顿父亲节期间举办了vip主题酒会，付1万元可取元商品，达成销售万，较去年同期增长761%。员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖，九牧王折回馈等大力度活动，楼层达成销售万，较去年同期

8、增长193%。　　2、加大活动力度，抓好节日经济;　　端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与