销售上半年工作计划范文.docx

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1、销售上半年工作计划范文　　　　一个合理的工作计划，对工作实在是太重要了。这篇关于的文章，是xx为大家整理的，希望对大家有所帮助!　　销售月度工作计划书1　　一、每天工作:　　1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会,落实当天的重要事件安排,听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.　　2.关心每位销售人员,解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方　　3.完成赵总下达的各项工作指令。　　4.每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。　　5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见

2、。　　6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。　　二、一周工作　　1.跟进3位大客户:xx制衣有限公司;xx布业有限公司;xx国际。联系感情,了解春交会的消费动向及最近住房安排。　　2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。　　3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。　　4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。　　5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.　　6.完成季度客户答谢会的操作方案。　　7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作.　　三、十二月份的工作安排　　月14号

3、设立春交会期间用车宣传水牌。　　月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量　　月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。　　号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度,本人主要负责.　　5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。　　6.新开发商务公司20家,十二月份住房650间.　　7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。　  销售月度工作计划书2　　1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。　　2.建立一支具有凝聚力，

4、有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。　　3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。　　4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。　　5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情

5、况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。　　最后总结两点就是　　1.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队　　2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。　　总之一句话:全力以赴。　　1月销售月度工作计划书　　基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下计划。　　本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。　　一.宗

6、旨　　本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。　　二.目标　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。　　3.锁定有意向客户20家。　　4.力争完成销售指标　　三.工作开展计划　　众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务

7、”来进行。　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。　　2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。　　3.在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。　　4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。　　5.

8、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服