个人销售目标计划书.docx

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1、个人销售目标计划书　　组合营销方案　　坚持“大联动、大营销”营销模式，加强上下联动、公私联动、产品联动和内外联动工作，做大做强产品线。利用重点产品拓展市场，加强对辖内已初具规模的闽浙边贸市场、山前建材市场、富民城建市场，国谊二手车交易市场、服装街、电摩街、美食街及文渡、水井头、龙安、星火、双岳、铁塘里、岙里、贯岭工业区优质客户渗透，注重发挥各产品间的互促作用，利用团队营销、组合营销、联动营销、一揽子营销的形式，促进各项业务均衡发展。　　1.对公客户经理在营销法人客户，推介所有适合客户需求的对公产品的同时，要想企业营　　销代发工资，pos机。向法人代

2、表及股东推介商友卡、商友富理财产品，向企业员工营销存款、灵通卡、信用卡、电子银行，代理保险、基金、第三方存管、贵金属，积存金等适合客户需求的个金产品，并指导企业人员使用以上产品。　　2.个人客户经理在营销个人客户，注重个金产品营销的同时，要主动向客户营销适合客户　　需求的对公产品，如开立对公账户办理结算业务，企业网上银行、企业手机银行、pos商户，对公理财产品、企业年金、公积金归集、代发工资等。　　通过合理利用稀缺的客户资源，满足客户金融服务需求，把客户至上的观念落实到工作每个过程和每个细节，为客户提供方便、快捷、手心的服务，促进各项业务发展。　　

3、个人金融营销方案　　通过总结一季度个人金融专业取得成绩，分析存在的差距和问题，提出以下四点营销措施，加速个人金融业务市场开拓。　　一是把个人理财作为打开市场的强势业务，实现理财业务和储蓄存款互动双赢。一方面将营销触角延伸至县域商品交易市场及产业集群区、企业集中的贸易加工区。通过开展理财主题活动拓展市场，深入辖内已初具规模的闽浙边贸市场、山前建材市场、富民城建市场，国谊二手车交易市场、服装街、电摩街、美食街及文渡、水井头、龙安、星火、双岳、铁塘里、岙里、贯岭工业区等，注重发挥各产品间的互促作用，利用团队营销、组合营销、联动营销、一揽子营销的形式，促进

4、各项业务均衡发展。另一方面是建立产品销售　　台账，详细掌握客户购买银行理财产品的动态变化。尤其是客户理财产品到期日的准确掌握，坚持做到心里有数，产品到期之前与客户联系，提前进行勾通，根据客户需求提供理财建议。　　二是以银行卡、网上银行、理财类产品为核心组合对优质客户进行产品渗透，争取资产在100万以上的优质客户有我行的4种以上金融产品、50—100万元的有3种以上金融产品、20—50万元以上的有2种以上金融产品，切实提升我行重点产品对中高端优质客户的覆盖率。　　三是加大对县域工业园区市场前景好、经营效益高、成长性强的中小企业发展，大力营销个人贷款、

5、卡贷通、网贷通等业务，把贷款综合收益率作为衡量营销能力的重要依据，实施分类议价、差别定价，切实提高贷款的议价定价水平。同时向法人代表及股东推介商友卡、商友富理财产品，向企业员工营销存款、灵通卡、信用卡、电子银行，代理保险、基金、第三方存管、贵金属，积存金等适合客户需求的个金产品，并指导企业人员使用以上产品。　　四是优化考核办法，提升客户经理维护客户能力。进一步优化考核办法，以管户存量资产为依据，确定个人客户经理岗位级别，按季进行浮动，并将管户金融资产提升及管户星级提升为依据确定零售业务各项产品计件工资分成的比例。　　通过合理利用稀缺的客户资源，满足

6、客户金融服务需求，把客户至上的观念落实到工作每个过程和每个细节，为客户提供方便、快捷、手心的服务，促进各项业务发展。