服装销售工作总结与计划.docx

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1、【服装销售工作总结与计划(精选多篇)】服装销售工作总结与计划　　第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：服装销售年终总结与新年计划第二篇：服装销售计划总结第三篇：工作计划销售服装第四篇：服装销售工作计划第五篇：服装销售工作计划更多相关范文正文第一篇：服装销售年终总结与新年计划　　20XX年终总结：　　时间过得真快，20XX年即将成为过去，在20XX年里我们学到了什么，收获了什么，现对20XX年全年工作总结如下：　　1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，

2、让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；　　2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。；　　3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。　　20XX年是承上启下的

3、一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为20XX年的工作做铺垫。　　20XX年计划　　新的一年掀开新的一页，20XX年年度计划如下：　　1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌；　　2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；　　3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升；　　4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时

4、的把事情解决好，随时给员工传递正能量；　　5：对新老vip的维护：这点是我们20XX年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好；　　6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度；7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气；　　在20XX年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在20XX年中突破目标，再创业绩新高。　　xxx　　x年x月x日第二篇：服装销售计划总结　　12月工作重点　　一:货品的管理

5、　　陈列调整　　1，营业前　　a．结合前一天货品的销售和库存情况进行调整　　b．通过腾讯通其它店铺货品销售的分享进行调整　　c．结合当天的天气进行调整　　2，营业中　　案例一：没有陈列到一个好的位置，但是12点前就能　　销售到2件，店长要立刻调整货场摆位，把2439调到一个好的位置，保证她的销售量。　　案例二：今天在合21销售3件以上那这时就可以在区　　域群上面发信息和其它店辅共享，让其它店也要调整位置，进行主推这个款式。　　案例三：畅销款在销售中出现断货或断码情况，断　　货需要调整到比较偏的位置，做到针对性的展示，断码可以调整到侧挂的位置，及时找好替代

6、款　　3，展示新款，避免顾客对老款的反应：　　周一到周四陈列公司的新款货品　　周五陈列周末主推款　　区长做检查，各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位，在　　次日的例会仓务环节进行展示和制定销售目标.　　4，部分货品在活动期间，门店必须结合陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列，区长及时检查，重点展示时间是活动开始到结束。　　货品的熟悉　　1，员工对前40大货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习。　　每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清　　晰每款货品本身是什么风格的，尤其哪些款式不挑年龄、身　　材、肤色、哪些款式是比较体现气质的。　　2，区长巡

7、店重点检查店铺员工的学习结果，陈列部协助检查。　　考核标准初级员工不低于三套，中级员工掌握不低于5套搭　　配，高级和店长不低于9套搭配。　　3，结合周报表中区域与大区前40大差异情况，店铺的摆位有没有　　及时调整，店铺例会对销售差异货品学习话术和适应的体型和年龄阶段；店长关注走势，卖场主动示范推荐，有成功销售时及时激励，让员工对前40大货品的关注从意识的提升到行为的体现；　　货品的储备：　　1，畅销款式：　　3*以下店铺：前20大货品备货3-4周货量　　20大-40大货品备货2-4周货量　　3*以上店铺：前20大货品备货4-6周货量　　20大-40大货品

8、备货4周货量　　15号前保证前40大的货品只要公司有货店辅一定有货，特殊情况店