电梯销售流程.docx

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1、.电梯销售流程一、市开、找客源网/房地公司/梯同行/在建工地；二、售前服、与客沟通、了解客需求；1.建立客档案（准格式/位地址/电话/系人/公司概况/安装点⋯）2.准确把握关人物，不忽一般人物。3.制定攻克客的方法（了解客点、缺点、喜好）随沟通、、判、跟。4.高判（理出面）。三、客的需求，制作定品方案价；1.售制价，理核定价后按一格式的价价，做价登。2.根据各客具体情况行灵活价。四、技料的制，落井道尺寸、尺寸、梯格型号；五、准客去梯工厂考察（根据客意愿而定，可省略）六、梯售合同、安装合同，落安装地址/系人/电话/部；注意合同条款内容（，交方式，付款方式，特殊要求等）七、合同，档（一份，

2、文一份，安装合同工程量部一份）、根据合同收取定金；八、生任、生度跟踪和；九、梯安装前：1/2.井道、检修窗、报开工（协调）、电梯检验（配合）、电源、发货单；申报开工，土建的协调，确定电梯进场日期、时间，落实需要甲方配合的工作和人员，放置材料工具的房间等；电梯安装过程中协调：安装过程中土建问题、材料、工具、安装进度、部分资金回笼；安装结束后协调：电梯完工单、自检、质检申报、移交单、随机文件；安装竣工质检合格移交后，书面通知交财务登记归档和申请开票；十、根据销售合同，及时催收应付款项、质保金等；十一、售后服务、电梯移交维保部，维保延续。2/2