电子商务产业园区的误区.docx

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1、第一招商的误区。中国的电商产业园以北京上海等一线城市为代表，其他二线城市大多是模仿学习，所以各地一边在炒热点，建设电子商务产业园，大家在忙着抢那仅有的几个电商大企业。比如阿里，比如京东，比如凡客、一号店等。但当这些企业被千呼万唤地招到了当地电商产业园，慢慢大家发现这些企业就是“三不落地”企业。什么叫“三不落地”？即品牌不落地，虽然招了一个京东的某个部门来到产业园，但人家京东的品牌还是在北京，品牌不可能落在当地，而京东上卖的当地品牌很少，当地品牌也不能因为这个原因而获得某种资源。第二是产品不落地。即平台里销售的产品与当地没有关系，这些平台在卖什么？卖到哪里，当地人根本无从知道。所以他们不在当地生

2、产，有的甚至也不以当地的为主要服务对象。第三是物流不落地。这和前面说的有些相似，这些电商企业运营在电商产业园里，但他们几乎没有什么东西与当地有关，包括物流都不在当地。由于各种不落地，一些地方发现电商产业园好像是一个吃力不讨好的园区，租金收不到多少，税收也无从谈起，而其他的与之产生的关联也看不到什么？一些政府就开始对电商产业园很到头疼，食之无肉弃之有味，鸡肋而已。这个就是各地在建设电商产业园的时候所范的最大的误区，招商误区，以为招到大的电商就会有各种利益，但实际上这些电商空而无物，来去就像一陈风没有什么可抓之处。第二个误区是硬件建设的误区。很多地方，盲目建设了大量的楼房，然后就规划来做电商，而真

3、正与电商相配套的一个场所一个都没有，比如我去一个江苏省地级市看他们的电商产业园，里面不仅没有机房，也没有摄影棚，当地工业品要想做电商，都要拿到上海或者广州去拍摄，不仅成本高，而且时效差，特别是沟通成本高，导致电商企业与服务部门都很累，这个城市推广成本以及电商其他相关的成本也比其他地方高，而且物流的建设也比较落后，发货不及时，本地没有全城货运，当地电商企业卖出的产品，当地人也要几天才能收到，还比不上京东的发货速度。硬件建设不是按照电商的规范来建设的，广东东莞有一个电子商务产业园，里面电商培训，代运营的水平都没有建立起来，有一家公司做代运营，后来拍个照片都只好在会议室拍，打光等方面就比较欠缺，有一

4、些城市也缺少外景，像上海等一线城市具备的各种历史感的，各种国外风情的外景就比较少。东莞在物流发货方面，超过一定重量的产品是没有办法发货的，50公斤的产品就只能走大件物流。市区物流中转仓库也不具备条件。第三个误区。忽视人才。电子商务是当前最具备竞争力的一个行业，一些地方政府甚至认为电商工作是粗浅的工作，还不如最苦的民工。事实上全世界各个国家都缺少电商方面的人才，特别中国二线城市，基本上没有优秀的电子商务方面的人才。而电商却是品牌人才最集中，工程师人才最集中，战略规划人才最集中，甚至经济学人才最集中的一个领域。要管理好一个电商企业，其模式和过去商业形态已经完全不一样，新的模式对于管理的要求就非常高

5、，比如你要懂品牌，懂物流，懂资源分配，懂人才培训，才能真正做电商的管理工作，正因为电商复杂性前所未有，一个销售过程可能包含的流程，如要拍摄、要对产品进行描述说明，要综合利用各个平台的客户资源，流量集中，要会企划，才能真正把产品销售做出去。管理方面的人才缺口极大，地方政府在电商人才方面的培训和储备都没有一个好的战略规划，使得即使有电商企业想来入驻，因为招不到合适人才也会在这些二线城市电商产业园里倒闭，所以几乎可以说，电商产业园就是一个人才的聚集区，谁能做成电商产业园，一定是聚集了大量的人才。这三大误区导致电商产业在各个地区难以发展。新的电商产业园要怎么解决这些问题，一是要立足于整个互联网资源来建

6、设软硬件，硬件很简单，要建设一流的摄影棚，只要规划好就行，但要建设好软件，如最好的推广资源，最好的策划资源，最好的人才培训资源就需要有一个好的战略。建设好物流基地，吸引电商在本地发货，降低各个企业的物流成本。二是要立足于帮助企业利用互联网的环境去建设新的品牌，而不是招一些平台，转换思想是把平台当成一种推广资源，而要利用电商产业园服务一些想建设电商品牌的有实力的中小企业，使他们在互联网环境下能得到大众认可。这样在招商的时候只需要针对一些传统生产型的转型企业，针对一些有实力做电商品牌的企业，让他们入驻，为他们解决品牌策划、电商运营，电商客服等一系列的问题，帮助他们对接各大平台，整合平台的推广资源，

7、快速使这些企业出一个新的品牌。这种情况各地都可以从自已经本地内部去培养发掘，使当地企业借助互联网网取得竞争力。既使得三不着地的情况不再存在，又推动当地实实在在的商业的发展。三是要立足于做标准，做监督管理。互联网时代最大的成本就是企业营销成本和社会的监督成本，这两个成本不解决，企业根本没有办法有突破。所以电商园区，要对入园企业在生产产品，包装等方面要进行监督管理，保证这些企业都是正规经营，不是假货、