绿之源广告招商计划.doc

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1、绿之源广告招商计划前言在全球污染日益严重的今天，在社会竞争日益激烈的今天。有一个健康的体魄，是我们每一个人的梦想。所以在矿泉水这个行业，想独立熬头占领市场，加大自己竞争的资本，使“绿之源”牌深入人心。我们本着合作，双赢的目的，为你提共一个发展的平台。加大贵公司在本市的宣传力度，增大贵公司在本市矿泉水业的资本，而我们为贵公司提供的这个平台是秦皇岛市市委，市政府大力支持的项目阅报栏。阅报栏是集党报阅报栏、广告宣传栏、无线信息公告栏三位一体的新型文化信息传播平台。阅报栏广告是秦皇岛日报社充分利用独家自身资源优势，

2、采用新闻内容延伸传播的方式而搭建的广告发布平台。阅报栏选点合理，以点成面，网络化覆盖整个秦皇岛市区。将成为我市户外广告媒体中覆盖率最高，唯一形成网络化、规模化的媒体项目。阅报栏是一种全新户外广告媒体，它集LED显示屏、滚动式灯箱广告于一体，区别于传统户外媒体的单一特性，再配合上灯箱式阅报栏六幅广告画面滚动技术，可让广告多个诉求完整表达，企业可以进行品牌形象展示，也可短期和促销信息发布，实现综合信息传递，可完成产品从品牌形象维护到消费提示的功能。其强烈的动感效果吸引着受众的眼球，从而使广告效果得以迅速传播、扩

3、散和放大。社阅报栏雄踞于秦皇岛市人流较大的城市广场、繁华商业区、街心公园和城市主要干道及高端消费群体比较集中的住宅小区，媒体位置醒目，零距离产生的广告亲和力。商家可根据广告需要，选择区域定向投放，可充分锁定既定的目标群体，进行有效的信息传播，达到广告精确指导的作用。我们还可以根据商家的特殊需求为其提供数字媒体、网站、等多种媒体共同宣传的便利条件，使广告的效果更大化，为商家争取更多的经济效益。因此我们具有其他户外广告无法比拟的优越性。一、总体思路：以增强贵公司销售网点及销售人员的信心，扩大“绿之源”品牌在本市

4、知名度，以实际的广告效果为落点，充分依托现有的资源，获得等值或者超值的广告价值回报，使得产品的知名度，美誉度有所上升。为了更好的传达绿之源品牌形象。二、市场调研（1）市场背景饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，挤占着饮料水的市场。（2）矿泉水前景在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品位的标志。我国消费者对矿泉水的认识比较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。（3）消费者状况消费者已经形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48

5、.89%，偶尔购买者占48.51%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。三、绿之源泉水的市场表现（1）优势知名度高，绿之源在我市经营多年的品牌，一直致力于满足消费者对高品质饮水的需求，并赢得了良好的口碑。（2）劣势绿之源水业没有自己特色，产品品种单一，缺乏竞争力。（3）威胁矿泉水品牌众多，种类众多，各大品牌市场推广力度大。（4）机遇矿泉水市场广阔，随着国民对矿泉水的认识提高

6、，消费者的人数会随之增加。四、广告目标：1、扩大“绿之源"品牌的知名度，使更多的消费者知晓、了解“绿之源"品牌2、鼓励既有消费者的购买；3、占有大中小小区这个人员密集市场；4、培养既有消费者的品牌忠诚度；5、为销售一线的团队增加信心，实现经济效益的提升和企业形象的塑造。五、受众目标本市的市民群众1、受众目标分析：一般而言，我们接受某种产品会有以下过程，即：我们通过广告知晓这种产品，认识他的优点缺点、是否通过的宣传达到对他的喜爱认识，最后达到购买。用完这个产品效果好，一后还会再买。形成一定的忠诚度。2、沟通目

7、标：强化市民对绿之源企业的认识了解，提升绿之源企业品牌在本市群众的影响。六、阅报栏广告阅报栏广告：阅报栏是一种全新户外广告媒体，它集LED显示屏、滚动式灯箱广告于一体。白天滚动播出、夜间又以灯光渲染。阅报栏高3.3米宽3.3米，选点合理。且没有遮挡物，为人体视觉最佳高度，画面尺寸3.1*1.4米，广告效果很好；到达率高，能迅速且最大限度地送达目标受众，反复显示的频率高；充分的展示效果。七、广告投放地点：文化路和迎宾路两侧八、价格对比名称单价数量总价格关注人数阅报栏1200元/幅1幅3600/3个月3000-

8、5000人/天宣传单（A4纸157G纸)1张/0.2元最少20000份4000元20000人宣传册（A4纸157G纸)1元/1份最少20000份20000元20000人站点广告8000-10000元1个/年8000-10000元/年1000-2000人/天通过以上对比；我们阅报栏优势在于价格，宣传的效果和市民的关注度上。尤其是市民的关注度和宣传的效果是对您最有利的说服点，也您最愿看到的宣传作用。相对您而言，要用最