新万能业务员启动复习进程.ppt

《新万能业务员启动复习进程.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新万能业务员启动二、近看初始费用降低了保底利率提高了缴费期间缩短了重疾保障赠送了保险金额调整了养老月月开钱了收入万元开始了新万能初始费用降低了（初始费用降低投资利益更大）根据保监会新版“万能险精算规定”和客户需求，《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》在基本保险费和追加保险费的初始费用方面较以往均有降低，使客户的投资成本降低，提高客户的资金利用率，加大投资收益。新万能新万能60%10%高保底利率提高了（利率保底安心投资年年增值）《泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）》前五年提供个人账户价值最低保证利率为年利率2.5％，

2、第六年开始每隔五年本公司有权对最低利率进行调整，但最低不低于2％。使客户在享受保底收益承诺的同时，还有机会获取更高的投资收益。2%新万能缴费期间缩短了（十年短期缴费减轻客户压力）与同类万能险相比，基本保险费缴费期由终身减为十年，缴费时间大大缩短，在减轻客户缴费心理压力的同时，增加了追加保险费的可行性。注：客户也可以一次性缴费、保单缓缴保费功能仍然存在、但是考核第二年的继续率）新万能终身重疾保障赠送了（增加重疾保障观察期限更短）《泰康附加提前给付型重大疾病保险》提供了27种重大疾病保障，可从容应对人生各个阶段的大病风险，其观察期仅为9

3、0天，且附加重疾保费每月从保单账户中扣除，更显人性化。（重疾保额灵活延续账户收益）《泰康附加提前给付型重大疾病保险》的保险金额与主险保险金额的比例可以小于1，使客户一旦发生重疾赔付后，保额不会归零，从而保单账户仍然有效，延续客户的投资收益。同时重疾保额可以根据客户的需求进行调整，但不得高于主合同保险金额。新万能信心保险金额调整了（保障费用低廉保额因需而变）0至60岁的被保险人最低投保保险金额为40000元，60岁以上的被保险人变更保险金额最低为20000元；65岁及以上的被保险人变更保险金额最低为2000元增加保险金额：投保人按照本

4、合同的规定已缴纳了当期应缴基本保险费减少保险金额：减少后的保险金额必须符合本公司关于最低保险金额的规定。新万能体现寿险意义新万能养老月月领钱了（选择转换年金满足养老需求）从第十一个保单年度起,可选择年金转换功能，让保单更具灵活性，满足客户晚年养老需求。投保人可提出书面申请部分或全部的保单账户价值转换为年金。若本合同项下的保单账户价值全部转换为年金，本合同终止。每张保单仅能申请一次年金转换，且转换后不允许再次更改；年金转换后对应的年金领取金额以客户申请当年公司提供的年金转换表计算，所以销售时不建议提前约定年金转换的时间和标准。放心收入

5、万元开始了新万能举一些万能销售精英的佣金产品特征泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）泰康附加提前给付型重大疾病保险主险/附加险主险附加险险种类别终身寿险（万能型）健康险投保年龄0岁(出生且出院满30天)至60周岁(含)0岁(出生且出院满30天)至55周岁(含)保险期间终身同主险缴费期间基本保险费的缴费期间为10年主险有效前提下，每月从账户中扣除缴费方式年缴新万能保险责任身故保险金身故保险金为以下两项金额之和：被保险人身故之日本合同保险金额被保险人身故之日本合同保单账户价值若保单账户在被保险人身故日之后发生过部分领取，则在给付身

6、故保险金时扣除该期间内累积部分领取的金额。新万能保险责任重大疾病保险金自附加合同生效之日起90日内，被保险人初次确诊罹患重大疾病，退还确诊当日本附加合同的“未满期保费”至主合同的保单账户，附加合同终止。自附加合同生效之日起90日后，被保险人初次确诊罹患重大疾病，按附加合同的保险金额给付重大疾病保险金，附加合同终止。重大疾病保险金给付后，主合同项下的保险金额按给付金额等额减少。如主合同的保险金额减少至0，则向投保人支付主合同保单账户价值，主合同终止新万能产品详解泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型）保单账户运作示意图保单账户价值初

7、始费用年金转换基本保险费保单账户利息追加保险费持续奖金初始费用保险单管理费死亡风险保险费部分领取重疾风险保险费（可选）新万能举例说明客户存5000，10年的利益分析基本保险费：基本保险费以期缴方式缴付缴费期为10年不得高于保单签发时的保险金额的1/20，并不得高于人民币6000元。扣除初始费用后再进入保单账户追加保险费:投保人在投保时或在合同有效期内按照合同约定，已支付各期应缴的基本保险费可随时追加,扣除初始费用后再进入保单账户每次最低2000元且为500元的整数倍。三、注意事项：新万能死亡风险保险费：公司将根据保险单上所载《死亡风

8、险保险费表》及其他核保因素，在“每月的保险单生效对应日”从保单账户中扣除死亡风险保险费。保险单管理费:为维持本合同有效,公司将每月从保单账户中收取一定的保单管理费用。扣除金额为5元/月。同一被保险人只能拥有一份，同一投保人的多份保单的