解码蠡口家具产业.docx

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1、蠡口传奇：解码蠡口家具产业综述篇谋天下识华东据苏州华东，中国经济版图的中心地区，占据中国家具消费的半壁江山。长三角，中国经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。苏州，“人间天堂”从不曾落后，屡创GDP神话，地处中国经济最活跃的长三角核心区域，这里交通便利，沟通境内外的告诉公路有3条；这里经济发达，覆盖了近两亿中国最健康的消费群体，区域购买能力在全国首屈一指；这里产业技术雄厚，家具商场林立，在国内家具产业格局中占有重要位置；这里有市场人脉依托，以苏州为中心，300公里半径以内，有家具商场约1500万平米，经销商高达15万人以上，

2、从业人员约120万人。诸多缘由，注定了华东成为历来商家必争之地，而其地理中心苏州更是揽得天独厚之势。踞苏州者识华东，得华东者得天下！　江苏蠡口国际家具城为华东第一，中国第二的家具集散地，位于苏州市区北面，相城区元和街道。家具城横跨原蠡口、陆慕两镇由50栋大型家具广场组成。现有1600多家家具生产厂家，3000多家家具销售商。家具商场由建元路、相城大道、家具大道、万里路四条路组成。江苏、浙江、上海、安徽、山东和福建大部分的家具均从这里批发，苏州家具之所以价格便宜是因为完善的产业链，巨大的供求市场，强大的购买群，原材料基本厂家直供，各种家具人才群集，由

3、于销售量大，生产厂家竞争激烈，各厂家利润都较小，正是因为这些因素使得蠡口家具城家具价格相对其他城市有不可比拟的优势。　　江苏蠡口国际家具城东临上海；南连浙江嘉兴、杭州；西接无锡、常州、南京；北抵张家港、南通；揽得天厚势，辐射华东诸地。京沪铁路、沪宁高速公路、苏嘉杭高速公路、312国道、227省道交汇其间，京杭大运河穿境而过。上海虹桥、浦东国际机场距此80-120公里，到达太仓港和张家港港也仅50公里。市内83、89、712、811路公交车直抵家具城全线。地理十分优越、交通极为便捷。　　江苏蠡口国际家具城是经江苏省工商局核准的省级家具专业市场。市场总

4、投资28亿元人民币，占地近1000亩，营业、仓储面积150多万平方米，是华东地区最大、全国第二的家具专业市场。目前市场云集了来自美国、意大利、法国、日本、西班牙、香港、台湾等国家和地区及上海、广东、浙江、四川、山东、安徽、江西、福建等十几个省、市的3000多家客商在此投资、置业、发展。十万家具居饰集现代、古典、新颖、休闲于一堂。以120多亿元人民币的年销售额傲视华东家具市场。市场篇华东第一中国第二始建于1992年，位于苏州城北阳澄湖畔的江苏蠡口国际家具城经过二十多年的发展形成了华东第一，中国第二的规模，成为中国东部家具商贸之都。相城区元和街道位于古

5、城区北，是名副其实的苏州北大门。2500年的文明史在这里留下了范蠡、孙武等历史文化名人的遗迹和传说。如今这里也是苏州最具活力的城区之一，蠡口家具城是元和街道兴办的省级家具城，由于毗邻京沪铁路、312国道、沪宁高速公路、苏嘉杭高速高速公路、京杭大运河等交通要脉，其辐射力正日渐变强。经过多年的建设发展，蠡口国际家具城总资产投入已经达到28亿，总的建筑面积已经达到150㎡，2008年底总的营业额已经超过120亿元人民币。1992年1月28日，蠡口家具城正式开业。尽管四个展销厅的总投资额只有300万元，营业面积只有数千平方米，但规范的管理还是给了顾客和商家

6、极大的方便和信心。除了有本地产的沙发、家具外，还有吸引来浙江、福建、广东的家具供货商驻场销售。从1993-1997年，以蠡口家具城为中心的万里路和广登路上先后有多家家具市场开业，家具营业场所在这里连成了片。蠡口逐步成为家具集散地，并逐渐对周边形成影响力。但随着规模的夸大，产品格局分散、产品质量不一、营业场所简陋也随之显现出来。针对现状，当时的蠡口镇党委提出，由镇政府牵线搭桥，企业业主唱戏，总公司加强管理的思路，着手建立蠡口国际家具成城。从内部管理到外部形象对蠡口家具城进行提升改造。从大众化商品开始到品牌化经营转型是蠡口国际家具城成立后的一项重要目标

7、，这既是经营理念的提升，也是市场发展的必然趋势。为吸引更多品牌进入，家具城提出了国字号品牌进场，降低租赁费20%，省级知名品牌进场，降租赁费10%的优惠措施。并且还举办了名优家具博览会。优良的环境和优良的措施，引来了100多个国内外知名品牌入驻，尽管这些产品在市场中数千种产品所占比例不大，营业面积也只占整个家具城的20%，但名牌产品的带动效应却非常明显，2009年江苏蠡口国际家具城的销售额已经达到120亿，市场规模也迅速扩大到1000亩，占地150万㎡，而围绕着家具城，家具的相关产业聚集起来。经过多年发展，蠡口国际家居城不再只是针对终端消费者的卖场

8、，如今商场有一半的业务来自大宗批发业务，聚集到这里的江苏总经销、华东总经销达百家之多，仍在扩大建设的家具物流园将把家具仓储