3、出共鸣顾客只关心与自己具体利益相关的信息,不会对陌生虚无的好处动心。部分POP虽然内容和色彩有突出,但均为门店企图传递的信息,如促销的商品名称等,而并非过客所关注,自然无法让其产生进一步了解、购买的兴趣。即门店与过客无共鸣。内容与位置不利很多POP的内容既与季节性商品无关,又与季节性病症无关,与高动销性商品或主推商品亦无太大关联。陈列位置既非主要通道周围以宣传知识点,也非高动销品周围以带动滞销品或新品类销售。解决之道POP是英文Point Of Purchase的简称,直译就是卖点广告。笔者认为,要提高POP对药店销售的促进作用,必