森马企业战略分析教学内容.ppt

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1、森马企业战略分析森马集团简介森马集团有限公司创始于1996年12月18日，是“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。在创业伊始，森马就实施“名牌兴业”的战略，以文化力推营销力，发展迅猛，连锁专卖店遍布全国多达1900多家，年销售业绩以55%的速度增长。森马品牌相继获得浙江省著名商标、中国消费信得过产品、中国最受消费者喜爱品牌、中国驰名商标等殊荣，连续7年跻身中国民营“500强”和“双百强”行列。森马集团现拥有营销管理中心、行销企划中心、产品研发中心、企业文化中心等九大中心，拥有五个全资子公司，十个分公司，被誉为中国服装产业的一

2、支强大的主力军。企业大事记1997年3月，第一家森马品牌专卖店在江苏徐州市开业，森马品牌系列休闲服正式进入市场。1997年3月，在森马首次经营工作会议上，董事长邱光和提出“小河有水大河满”的经营理念。1998年8月，森马召开品牌战略推广研讨会，导入CIS战略，建立森马学校。1999年2月3日，董事长邱光和提出了“三个有利于”的战略思想，确立了“形象第一、服务第一、代理第一”的经营思想。2000年7月，森马上海服饰有限公司成立。森马与法国PROMOSTYL公司共同组建了森马国际时尚信息中心。2002年1月，森马创立Balabala巴拉巴拉

3、童装品牌。2002年，森马聘请国际奥美广告公司担任品牌管家。企业大事记2003年7月，森马强势推出品牌形象代言人谢霆锋。2004年8月，签约当红香港少女组合TWINS（蔡卓妍和钟欣桐）。2005年，携手德国著名的物流专业机构——Jungheinrich（永恒力），共同打造以现代化物流中心为枢纽的快速反应体系。2008年8月18日，森马推出品牌形象代言人——当红偶像罗志祥和中韩超人气偶像组合SJ-M。2010年4月22日，浙江森马服饰股份有限公司工会成立。2011年3月11日，浙江森马服饰股份有限公司在深圳证券交易所中小企业板上市，成为国

4、内资本市场盈利水平最高的服装上市公司。2015年4月，森马宣布签约韩国明星金宇彬成为形象代言人。森马swot分析优势（S）成功的多品牌运作平台完善的品牌经营管理模式大众熟知的服饰品牌共赢合作的发展理念强大的营销网络体系高效的供应链整合能力优秀的产品研发设计能力森马swot分析劣势（W）创新能力不足终端店铺稳定性控制力不足信息管理水平不完善连锁店多，不易管理森马swot分析机会（O）休闲服饰市场需求增长迅速消费者服装消费水平上涨18-25的青年人群消费能力上升森马swot分析威胁（T）休闲服品牌竞争（如唐狮、以纯、美邦）行业产品同质化水平

5、严重消费群体品牌忠诚度不高大多数竞争品牌返利度高过森马成立之初的企业战略森马自创办以来，致力于开展虚拟生产，巧妙地将“借船出海”、“借鸡生蛋”的管理思想运用于企业实践，率先在珠三角和长三角整合了一大批生产能力强大、技术力量雄厚、产品质量过硬的生产厂家。截止到目前，共有130余家专业生产厂家自动加入到森马供应链中。公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用森马品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合社会资源，以品牌为龙头以特许经营的方式组成强大销售网络，实现了规模经营和快速扩张。成立之初的企业战略企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久

6、事业。企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费者心中。企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。企业风尚：热情、高效、稳健、创新。为顾客创造最大的消费价值；为企业创造最大的生存价值。战略转变与提升1.扩张策略2000年左右，中国大街上已经出现了美特斯邦威、真维斯、唐狮等许多休闲服专卖店。面对巨大的竞争压力，森马必须走出自己的路，发挥自己的特长，才能冲出重围。2001年，为应对同行的挤压，占领更多的顾客、更大的市场，森马确立了“小河有水大河满”的经营思路，推出了一系列双赢共赢的市场拓展政策，极大地鼓舞了广大加盟商开

7、大店、多开店的投资热情，在市场上森马的旗舰店、大店的数量明显增多。众多加盟店铺战略转变与提升2.提升品牌内涵国际合作自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。此外先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大学等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴，成立了森马的设计开发中心和技术中心，始终致力于国际化与本土化、时尚与流行的完美结合。战略转变与提升品牌代言人2003年7月，森马聘请香港小天王谢霆锋代言品牌2004年1月，又聘请香港美少

8、女偶像组合TWINS与谢霆锋共同演绎“穿什么就是什么”的品牌休闲风格，从而更好地传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品牌主张。2009年，森马又提出了“穿什么，潮我看”的口号，并聘请了帅气的罗志祥作形象代言