格兰仕空调终端销售100问精炼版教学文案.ppt

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1、格兰仕空调终端销售100问精炼版2、格兰仕空调品质介绍词：格兰仕空调全部采用了国际名牌高档压缩机、X型翘片设计的多折蒸发器、进口亲水铝箔、国际名牌CPU、进口电解铜内螺纹铜管……可以这样说，格兰仕空调的每一个部件，都不惜工本的采用了高品质产品。我们的空调要卖到全世界去的，在这方面可不能马虎！同时，格兰仕还拥有行业领先的设计、制造和质量保证体系，保证高品质部件生产出高品质空调。向德国的TUV认证、欧盟的CE认证、国际电工认证等等国际认证，它们的要求非常严格，而格兰仕的产品都顺利通过，这充分体现了格兰仕空调的优秀品质。3、格兰仕的广告很少见，为什么不像×品牌多做广告？格兰仕

2、是全球最大的专业生产空调的厂家，通过大规模的集约方式进行生产我们把节约下来的成本并不是投入到广告宣传中，而是全部以直接降价的形式还原给消费者，因为大量的投入广告，那么广告费就会分摊在产品里，这样就提高了产品的成本，假如你买一台这样空调所付的价格中就含有广告费，这是没有必要的，因为你买的是空调而不是广告，这正是格兰仕空调比其他一些品牌价格低的主要原因之一。其次格兰仕虽然通过大规模的集约生产，成本降低了很多，但为确保产品的技术。品质功能，在原材料、压缩机、零售件的选用上坚持与外资品牌一样，全部采用最好的原材料、压缩机、零配件等，这也是格兰仕空调为什么与国外品牌空调合作多年且

3、品质一样但价格比较低的主要原因。4、X型翅片是什么技术？有什么优点？翅片是热交换器的组成部分，格兰仕空调全部采用的X型翅片，是采用引进的三菱专利技术设计制造的。使用X型翘片的格兰仕空调，空气以扰动方式通过热交换器，行程增加30％，大大提高了热交换效率，一方面，让格兰仕空调更加节能；另一方面，让温度调节更加迅速。5、内螺纹铜管是什么技术？有什么优点？铜管内装制冷剂，是冷热交换的桥梁。如果在铜管内部加上螺纹，那么热交换面积就会大大增加，特交换效率也会大大提高，当然，成本也会提高。格兰仕空调采用的是高纯度电解铜内螺纹铜管，特点是材质采用高纯度进口电解铜，纯度高则导热率高，热交

4、换效率也会提高。6、格兰仕采用的是什么类型的制冷剂呢？格兰仕采用的是R22型制冷剂。您可能对这方面有了解，普通制冷剂对大气层有破坏，不环保。但现在环保型制冷剂还不成熟，制冷效果比较差。而R22是将环保和制冷效果结合的比较好的制冷剂型号。同时，格兰仕空调具有代表业内最高水平的“氨泄漏检验技术”，可以充分保证制冷剂的封装制量。现在很多牌子号称可以免费加“雪种”——就是制冷剂，而格兰仕空调在安装好后，如果不移装，基本上可以保证终身不需要加“雪种”。7、格兰仕空调的噪音如何？为了最大限度的降低空调的噪音，格兰仕空调的技术人员在反复进行技术攻关的基础上，针对格兰仕各系列空调分别采

5、用了PRO-E三维系统设计，优化风道系统、压缩机采用独特的吸音棉技术、对空调室内外机分别配置高宝真消音器、为降低室外机共振问题采用独特的频率分析控制技术、在材料上选用先进的阻尼材料等，使噪音降到最低限度，成为全球最静音的空调（仅20分贝）看这就是格兰仕空调，在一项静音功能方面采取这么多的功能设计，你可见格兰仕空调品质是多么的优秀。8、“大直径不等距贯流风扇为什么能降低噪音？因为斜片式不等距贯流风扇的翘片之间的距离是不等距的，而且有一定角度，正是象过桥要用乱步原理一样，不等距的叶片其共振系数是不一样的，同时它们扰动空气的力度也是不一致的，有效的降低了气流的共振，达到了降低

6、噪音的目的。9、奥克斯名气挺大，价格又不贵，对比你们的产品，哪一个好？奥克斯一直走低价路线，广告做得也多，和我们的企业经营走得是两条路线。我们格兰仕更注重产品的性价比，就是不光要便宜，还有品质好，可以不客气地说，要高于奥克斯空调。举个例子，我们采用的进口亲水铝箔，厚度达到了0.1毫米，奥克斯采用的是单层光箔，厚度0.095毫米，使用寿命自然短得多。再举个例子，奥克斯采用的是R410A制冷剂，成本低了一点点，但维修非常的麻烦且维修成本高。最主要我们的是实实在在的杀菌空调，为家人健康着想，其它品牌无法效仿，在其他方面，如压缩机、铜管材质、塑料品质，我们的产品都不是斤斤计较，

7、但奥克斯无法比拟的。10、奥克斯的“水护养”空调，性能怎么样？奥克斯的“水护养”是比较新奇的健康技术，广告做得很多。但实际上所谓的克菌系统、甲醛过滤系统，使用的还是第一代的负离子发生器技术，这种技术几年前就淘汰了，效果怎么样就不说了。关于水护养，号称能够把室外空气中的水份抽进室内。其实，除了奥克斯，所有品牌通例都是对室内除湿，因为使用空调的时间，大部分问题都是空气湿度过大。不说“水护养”效果，先说说夏天增加水分有什么意义。可能某些地区冬天需要加湿，那么用奥克斯“水护养”空调贵的那些钱，买一台加湿器效果不是更好。在吸取室外水分增湿过程中，同