格林威治尾盘策划案电子教案.ppt

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1、格林威治尾盘策划案【策划思路及原则】1、在春节前作出动作，争取市场机会，并为春节后营销策略提供依据2、通过首付三万买三房、四万买四房，吸引新客户到场进行新的销售3、回馈业主，为顺利交房及客带客奠定基础，了解业主需求为达到上述目的，我们在策划制定了以下原则：1、通过价格调整,使价格合理化,价格以3150元/平方米做新的价格体系;2、通过广告推广，告知项目情况；对项目现场进行包装，营造卖场氛围3、与一期形成互动，带动人气；4、在工地现场进行销售，工程进度、工程形象对销售促进作用是明显的，本次销售需要工程形象给予配合根据上述的分析，我们在本次策划中

2、先通过从新制定价格的方式,在保证价格有一定的市场接受度的前提下,通过”三万买三房、四万买四房”的宣传争取宣传上与前期相似，让市场从新关注格林威治，并以推出一周年，第三货包精品回报社会，吸引新客户到场，通过与老客户的联动，保证现场人气，从而达到以下目的：现场包装通风采光、位置朝向、楼层俱佳导示、空飘、门头、楼体广告推广独立广告：第三货包推出与一期联动：信息公布，联袂活动现场sp活动12月24、25日，现场烧烤会装饰公司现场咨询卖场传递产品卖点广告传递仍有好货品活动制造和保有人气【广告要点】三万买三房、四万买四房【客户吸引点】老业主领取确认卡，一

3、张主卡带六张副卡，新老客户同惠每户赠送4张嘉年华票家装咨询，领取家装优惠券介绍朋友购买可以获得物业管理费优惠新客户圣诞前选房优惠3%元旦前选房优惠1%成交即赠送4张嘉年华票成交即赠送风尚购物街春节活动100元代金券新价格3150元,让部分客户能接受赠风尚购物街春节活动100元代金券1、老客户领取的确认卡分主卡和副卡两种，主卡为老客户持有，副卡给业主送给朋友使用，一张主卡带6张副卡。2、持主卡可以参加全部活动，持副卡不得参加回馈业主的增送，其余活动可以参加。3、持副卡购房在圣诞前签订认购书有3%房款优惠、元旦前购房有2%房款优惠，亲情卡可累计使

4、用。4、如该主卡的副卡购房，购一套主卡业主优惠2年物管费、购二套以上主卡业主优惠5年物管费。5、主卡记名，副卡不记名。【新老客户联动工具——身份确认卡】12月8日家装、建材公司进场，同时通知老客户售楼部搬到现场；12月8日报纸出街：格林威治推出一周年，回馈社会三万买三房、四万买四房昆明首个公园住宅准现楼第三货包正在召集会员、第三货包的特征12月13、15日报纸出街：格林威治推出一周年，回馈社会三万买三房、四万买四房昆明首个公园住宅准现楼第三货包正在召集会员、第三货包的特征12月21、23日报纸出街：格林威治推出一周年，回馈社会三万买三房、四万

5、买四房昆明首个公园住宅准现楼第三货包将于25日寻找主人、第三货包的特征当天到场即可有机会获得嘉年华门票4张12月—日公布活动方案，电话邀请老业主来领票，12月24日先将房交会上的18个购卡客户成交，确认房源签订合同12月25日开盘进行住宅和车位销售早上进行住宅销售，下午车位销售提前公布交易条件，按揭资料、首付款开盘不排号，先到的先选，当天签订合同12月25日以后到嘉年华会场服务我们的业主，同时进行宣传。【时间节点安排】1、售楼部及工地包装3万2、楼体广告1万3、烧烤会等现场活动2万4、购物卷492×100＝5万5、嘉年华门票500×50×4＝

6、10万6、广告6个半版，15万小计：约36万【费用预算】费用优惠1、重做价格:240万2、物业管理费：46万（全部销售完毕被59人介绍）3、房款：134万（全部销售完毕）预计：1--4%小计：50—180万此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢