景秀年华花园广告推广说课材料.ppt

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1、景秀年华花园广告推广第一部分广告表现策略思考本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象）促进达成销售？我们的切入点？我们需要：找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点位置项目自身（规划设计）价格我们思考的方向切入方向：根据影响地产销售的三大方面我们的切入点？我们在这三大方面处于什么样的状况？①位置：＊处于景田这一看得见的成熟社区，生活配套（交通、购物、教育、休闲娱乐）十分便利，片区规划、质素较高；＊但本项目在景田片区处于较偏的位置，紧邻北环；＊片区内同期开发、在售楼盘较多，存在一定的竞争；小结：大环境较好，但位置优势不突显②价格：＊本项目销售均价约在6600元／平米

2、，在景田片区属中档，价位上优劣势不明显；＊总价较低（60％户型在80平米以下），对初次置业者有吸引力；我们在这三大方面处于什么样的状况？小结：价位上优劣势不明显，必须与楼盘自身规划设计结合起来才有吸引力。我们在这三大方面处于什么样的状况？③项目自身（规划设计）：＊户型主要针对初次置业者，与片区同期开发楼盘规划侧重点不同，正面竞争的压力不大；小结：建筑的人性化内涵比同类楼盘丰富，有包装优势＊建筑规划设计，十分注重人性需要；国际文明居住标准；夫妻交流阳台；艺术绘画隔音墙；残疾人通道；立体绿化；隔音玻窗；户型方正实用，采光通风性好。在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？大环境较好，但

3、片区内位置优势不突显位置价位上优劣势不明显价格项目自身丰富的人性化内涵，有包装优势（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容）从项目自身：－－人性化特点切入，将更能与消费对象产生共鸣！在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？从项目人性化特点切入的理由：1．建筑注重人性化将是未来的发展趋势；生命时代－－强调建筑与人、自然环境三者的融合2．消费者对人性的关注程度要求越来越高；3．同类楼盘的人性化特点没有本项目高。在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？住在人性化建筑里，消费者将是一种什么样的心理感受？人性化特点如何表达？是安全，是便利，是亲近，是交流．．．从心理上讲——那就是舒畅我们

4、的诉求对象他们主要第一次置业的偏年轻的族群，他们可能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成功，但他们有一个共同点：我们广告的沟通定位？对生活的态度和追求他们的生活心态和追求是什么？1．过上越来越好的生活；对目标消费群来说，景秀年华花园不仅仅是人生的避风港，更是一个进取，养精蓄锐的加油站。我们广告的沟通定位？2．不断的努力和机会；3．更重要的是,“景秀年华“名称具有积极的态度内涵，能贴切的传达出他们的生活写照因此，我们广告的沟通定位？广告语：舒畅身心激发人生满足人对健康的需要满足人对下一代培养的需要满足现代人对休闲的需要满足人对交通的便利性需要满足人对基本生活的需要满足人享受科技便

5、利性的需要满足人对户型使用的需要隔音措施户型的采光通风性立体生态健康的空气（龙项山．香密湖）对公共绿化带再改造众多的学校．幼儿园少年宫．图书馆．美术馆等文娱设施小区内的兴趣培养中心商务主题会所共享天健会所服务德式堡高尔夫球会香密湖公园．水上世界．马场25104201公车411441446中巴机场大巴无梁无柱．方正实用户户座南朝北270度转角玻窗夫妻交流阳台安全系统背景音乐系统长城宽带网三表操表系统智能化系统山姆会员店．家乐福医院．银行．肉菜市场农贸批发市场舒畅的生活项目核心内涵：人性国际文明居住标准建筑•人•自然的融合广告沟通主张舒畅身心激发人生积极的生活态度项目名称：“景秀年

6、华“的积极内涵消费对象：大部分第一次置业，他们不在享受阶段，而在积极奋斗阶段景秀花园为业主们提供的就是一种尊重人性的舒畅和谐生活，而这些是深圳其他楼盘从未充分提及的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。我们广告的沟通定位我们广告的广告如何表现？——在表现上着重从“舒畅”切入，视觉元素上传达“年轻”、“轻松”、“成功”、“闲逸”等感觉。——文案表述上从“人性”上切入散发，带出项目的利益点，即“人性的方方面面带来的舒畅”附1：哆——成熟的社区：景田北的高尚社区，与万科城市花园，天健花园为邻；勒——舒畅的交通：25路、10

7、4路BUS总站，201路、机场BUS，411、441、466中巴来往穿梭，无比畅达；咪——舒心的配套：百米之内便有山姆会员店、福田农批市场、肉菜市场，银行、医院、市政文体中心点缀四周，居家更轻松；通过乐章的音符来表现项目的七大方面-------舒畅生活乐章舒畅的生活感受如何输出嗦——轻松的休闲：内有深圳首家商务中心主题会所，“1+1”联合高尚社区会所，外接香密湖度假区、德式堡高尔夫球会，8小时之外，铅华洗尽，身心尽得舒展；拉——称心的选择：框架剪力墙结构，室内无梁无柱，方正实用；户户座南朝北