市场营销与市场技术开发管理办法.doc

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1、市场营销与市场技术开发管理办法　　第一章总则　　第一条为快速搭建高效敏捷的营销体系，建立健全市场开发激励机制，促使市场快速成长提升，提升公司经营效率，制定本办法。　　第二条本办法适用于公司市场营销与市场技术开发管理。　　第二章责任与权利　　第三条公司对销售系统的主要责任和权利：　　（一）决定其管理体制和运行机制，任免主要负责人；　　（二）决定市场定位与市场边界，审定市场与产品开发策划方案；　　（三）决定其年度KPI目标（包括销售目标、回款目标、市场开发目标、产品开发目标、应收账款控制目标、存货控制目标、管理改善目标等）；　　（四）审定其用工、薪

2、酬分配、市场开拓费用和开发费用支付标准与核销流程，并依据财务管理制度对其财务收支活动进行审核；　　（五）审定其产品销售基价、结算方式、收款周期、市况分摊标准、存货处理方式等；　　（六）按照公司管理要求，对其日常管理行为进行考核；　　（七）按照KPI目标与指令性任务完成情况，对其进行业绩评价；　　（八）协调并仲裁与公司内部各业务单元之间的业务关系；　　（九）对其10万元以上重大经济合同进行风险评审；　　（十）为市场营销和产品开发提供相关资源保障。　　第四条销售系统的主要责任和权利：　　（一）承担完成公司下达的经营目标责任；　　（二）承担市场开发和

3、巩固业务关系责任；　　（三）承担对外经营活动中发生的债权、债务清收或清偿责任，承担债权损失、存货损失、市场开发损失的考核责任；　　（四）承担违规违纪责任；　　（五）按职能部门管理要求，及时准确地上报商品销售、应收账款、外延库产品收发存、包装物收发存、营销费用收支明细、仓库租赁费用等预算与实绩相关信息；　　（六）拥有公司界定政策范围内内部人力资源调配、考核、违纪处理权利；　　（七）拥有根据新老用户结构、产品收益结构对市场开拓费用和产品开发费用制定二次分配方案的权利，并报公司备案；　　（八）拥有根据物资市况、市场竞争变化、产品结构差异对产品销售价格

4、和营销方案提出调整建议的权利；　　（九）拥有按公司相关管理规定，确定系统内人员KPI，并对其业绩进行评价考核的权利；　　（十）拥有对影响营销工作质量的单位或个人提出考核的建议权；　　（十一）公司规定的其他权利。