销售如何开发新客户.docx

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1、开新客的具体方法步开新客是的基本工作任之一，通常老手开新客基本都是：第一步根据品定位，定客群体；第二步，搜集目客料，通拜等方式施新客开。具体方法步如下：1、熟悉品。于一名新的人来，或是我接触一种新的品，在开客之前，首先要做的就是熟悉自己的品。包括品的地、性能、用途、特点等，包括与市上同品的比，自身都有哪些，以及原有的客都包括哪些。俗，“知己知彼，百不殆”。只有做到自己品有个充分的了解，你才能清楚它的点在哪里。当然，清楚了点，也自然就知道怎去售了。2、根据品的用途、性能，以及原有客的型，确定目客范。也就是，我的品都适用于哪些客，可以，哪些客会我的品。先划出来一个

2、圈子、范，些圈子之内的就是你的目客了(也可以叫潜在客)。3、目客范确定后，接下来就是搜集客信息。搜集客信息的法很多：一是可以网上搜索;二是可以通“黄”找;三是可以通其他平面媒体(如、志)找;四是通属、朋友提供等等。4、搜集完客信息后，可以所掌握的客行一下分，并做出划。分分出重点客与一般客即可，重点客可以先去跑，重点挖掘，一般客可以随去跑。5、吃苦精神，有划地每一个客施开。开客的法和途径很多，一般有：(1)登拜，直接上。也是最的模式之一，也是最直接的售模式。(2)先，再上售。种法一般适用于那些“”的客。(3)通网上宣，或是通网售。(4)⋯⋯开新客的度要比守住老客

3、很多，但新客开是售工作中必要的也是....必的，不得不去像雷达一不断找新客。如何开新客？看看被称之新客开的十大“奸”：一、每天安排一小。售，就象任何其它事情一，需要律的束。售是可以被推的，你在等待一个境更有利的日子。其，售的机永都不会有最合适的候。二、尽可能多地打。在找客之前，永不要忘花准确地定你的目市。如此一来，在中与之交流的，就会是市中最有可能成你客的人。如果你最有可能成客的人打，那么你系到了最有可能大量你品或服的准客房。在一小中尽可能多打。由于每一个都是高量的，多打比小打好。三、要短。打做售拜的目是得一个会。你不可能在上售一种复的品或服，而且你当然也不希

4、望在中价价。做售持大3分，而且注于介你自已，你的品，大概了解一下方的需求，以便你出一个很好的理由方愿意花宝的和你交。最重要的忘了定与方面。四、在打前准一个名。如果不事先准名的，你的大部分售将不得不用来找所需要的名字。你会一直忙个不停，是感工作很努力，却没有打上几个。因此，在手上要随准个可以供一个月使用的人名。五、注工作。在售里不要接或者接待客人。充分利用曲。正象任何重复性工作一，在相的片段里重复工作的次数越多，就会得越秀。推也不例外。你的第二个会比第一个好，第三个会比第二个好，依次推。在体育运里，我称其“入最佳状”。你将会，你的售技巧不随着售的增加而不断改。六

5、、⋯⋯如何开大客?在很多行企，开大客源是企利的主要保障与突破口。那么，大客如何开呢?有老手合自身多年市操，出了以下大客开十大技巧。....1、充足的客户拜访准备现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。正确的做法是：在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。另外，建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通，这样可以大大提

6、高工作效率。2、成为你所销售产品的专家大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议，对专业人士的话也更容易相信，所以，做一个你所销售产品的专家，对促成业务非常有帮助，反之，连你自己都不了解自己的产品，客户怎么会放心购买呢。3、为客户创造价值....