国际贸易实务概述模.ppt

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1、国际贸易实务国际贸易实务的概述国际贸易术语国际贸易买卖合同条款国际贸易买卖合同的商订与履行9/8/20211郑州大学管理工程系《国际贸易》第一章国际贸易实务概述教学目的和要求初步熟悉国际贸易实务的基本程序了解国际贸易实务中涉及的法律规范及其适用9/8/20212郑州大学管理工程系《国际贸易》第一节国际贸易实务的基本程序一、国际贸易实务的概述二、国际贸易实务的基本程序9/8/20213郑州大学管理工程系《国际贸易》一、国际贸易实务的概述国际贸易实务是以企业作为研究主体，即研究企业如何开展和操作具体的国际商品和服

2、务交换活动、在这种活动中应遵循什么规律和原则等。本课程的研究对象是国际性商品的流通的具体运作过程。包括：国际贸易的基本程序、国际货物买卖合同条款的主要内容和拟定方法，国际货物买卖合同履行中注意的事项及解决国际贸易争议的途径和方法。从事国贸的基本条件：要有较高的政治素质和完善的知识结构；要有良好的职业道德和商业信誉；要有灵通的信息、雄厚的资金和完备的组织机构；要有防范风险的能力。9/8/20214郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易的主要特点国际贸易是国与国之间的商品交换。交易的数量和金额都比较大，买卖双方都

3、有融资的要求国际贸易从磋商订立合同开始到履行完合同，间隔时间比较长，买卖双方承担的风险大。国际贸易经过的中间环节比较多，涉及诸多机构，只要有一个环节出问题，就可能导致损失或引起纠纷。国际贸易易受政治经济形势和其他客观条件变化的影响。9/8/20215郑州大学管理工程系《国际贸易》风险的分类信用风险运输风险汇率波动风险政治风险贸易欺诈风险由于法律体系不同而产生的风险9/8/20216郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易涉及的有关机构出口公司进口公司运输公司保险公司出口的银行和进口的银行检验机构海关仲裁机构或法

4、院9/8/20217郑州大学管理工程系《国际贸易》二、国际贸易实务的基本程序国际贸易包括进口贸易和出口贸易两个方面。商品从生产加工开始到消费者手中需要进过一系列过程，每一个业务环节之间密切相联。从基本业务程序看，国际贸易实务程序大致可分为三个阶段：交易准备工作、交易的洽谈和合同的订立、合同的履行。（简称准备、洽谈与签约、履约三阶段）9/8/20218郑州大学管理工程系《国际贸易》进出口贸易以进出口合同为中心进行的。期间要经过三个阶段准备、洽商与签约、履约。进出口商为了达成买卖合同，首先必须寻找潜在的买方或者卖

5、方，因此要开展国际市场调研调研，确定目标市场，然后进行函电往来，建立业务关系，这是合同的准备阶段之后潜在的买卖双方进行磋商，一般通过询盘、发盘还盘和接受几个环节，最终签订贸易合同。这是洽谈与签约阶段。随后，买卖双方按照合同约定履行各自的义务。交付货物和单据，转移货物的所有权是卖方的基本义务；受领货物并支付价款是买方的基本义务。9/8/20219郑州大学管理工程系《国际贸易》国际贸易的基本程序图国际市场调研交易磋商签订合同履行合同询盘发盘还盘接受9/8/202110郑州大学管理工程系《国际贸易》1、交易前的准备

6、工作进行国际市场调查。包括进口国市场与客户的调研，其目的是做到知己知彼，掌握主动权。制定进出口商品的经营方案或价格方案。其目的是实现企业的预期成本和盈利目标。对出口产品要落实货源、制定出口商品的生产计划，加强出口商品的广告宣传，其目的是提高企业的知名度。对外建立业务关系。其目的是保证国际贸易业务持续性稳定的发展。9/8/202111郑州大学管理工程系《国际贸易》国际市场调研的步骤确定调研目标制定调研计划执行调研计划分析结果并撰写报告1、确定调研目标：在此阶段，调研人员应首先确定营销中存在的问题，进而确定调研目

7、标。这对整个调研的决策也是至关重要的。2、制定调研计划：首先要确定营销决策需要哪些信息？而后再制定信息的来源，即取得信息的途径。3、执行调研计划：主要包括，收集、处理和分析数据资料等工作。4、分析结果并撰写报告：调研的最后阶段是对调研结果作出解释和说明并作出结论，向决策部门提交调研报告供决策者参考。9/8/202112郑州大学管理工程系《国际贸易》制定出口商品经营方案出口经营方案就是出口企业根据国家的方针政策和自己的经营意图，对出口商品在一定时期内所做的全面业务安排，其目的是实现企业的预期目标。出口经营方案一

8、般包括：货源情况、国内市场情况、出口经营情况、推销计划安排和计划采取的措施等。9/8/202113郑州大学管理工程系《国际贸易》对出口产品要落实货源、制定出口商品的生产计划落实货源，制定出口产品的收购（生产）计划是保证按时按质交货保障。落实货源的收购计划是专业外贸代理公司在出口交易前的必要工作，其主要收购方式有：直接收购、间接收购和调拨收购。建立出口商品的生产体系，为了及时交货外贸代理企业必须对国内