洗浴业营销企划书写作要点.doc

《洗浴业营销企划书写作要点.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、洗浴业营销企划书写作要点             一份完整的洗浴业营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。    （一）市场状况分析          要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：     （1）整个市场的规模。     （2）各竞争企业的销售量与销售额的比较分析。     （3）各竞争企业市场占有率的比较分析。     （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。     （5）各竞争企业项目优缺点的比较分析。     （6）各竞争企业市场区域与项目定位的比较分析。     （7）各竞争企业广告费用与广

2、告表现的比较分析。     （8）各竞争企业促销活动的比较分析。（9）各竞争企业公关活动的比较分析。     （10）各竞争企业订价策略的比较分析。     （11）各竞争企业销售渠道的比较分析。     （12）公司过去5年的损益分析。    （二）企划书正文          营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：    （1）公司或浴场的主要政策         企划者在拟定企划案之前，必须与公司或浴场的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。    双方要研讨以下的细节：     确定目标市场与项目定位；     销售目标是扩大市场占有率

3、还是追求利润；     制定价格政策；    确定销售方式；     广告表现与广告预算；     促销活动的重点与原则；     公关活动的重点与原则。   （2）销售目标      所谓销售目标，就是指公司的各种项目在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。      销售目标量化有下列优点：      为检验整个营销企划案的成败提供依据；      为评估工作绩效目标提供依据；     为拟定下一次销售目标提供基础。     （3）推广计划      企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。      ①目标      企划书必须

4、明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。      ②策略       决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。     a.广告表现策略：针对项目定位与目标消费群，决定方针表现的主题。      b.媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？    c.促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。     d.公关活动策略：公关

5、的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。      ③细部计划       详细说明实施每一种策略所进行的细节。      a.广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。       b.媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑       CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。       c.促销活动计划：包括，抽奖、赠品、折扣等。       d.公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工

6、联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。      （4）市场调查计划      市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的       12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。       然而，市场调查常被洗浴界高层领导人与企划书人员所忽视。许多洗浴行业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。       市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。      （5）销售管理计划       假如把营销企划案看成是一种陆海空联合

7、作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。    （6）损益预估       任何洗浴业的营销企划案所