导入信贷营销战略 积极应对激烈竞争.doc

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1、导入信贷营销战略 积极应对激烈竞争   随着经济的发展和城乡集镇化进程的推进，晋江市农村地域观念逐步淡化，金融竞争也开始延伸到广阔的农村地区。全市商业银行在增强竞争力、巩固大中城市市场份额的同时，开始转变经营战略，重新瞄准县域市场的优质项目，与农村信用社争夺优质客户群。这一变化，对处于弱势竞争群体的农村信用社是一个巨大的挑战。晋江市农村信用社认真研究市场动态，改变传统的经营管理观念，导入先进的市场营销理念，结合实际制定并实施严密的信贷营销战略，积极应对激烈的金融竞争。一、更新思想，树立“两个定位”的营销

2、理念晋江社认真贯彻上级主管部门的工作部署，以做好“加大辖区中小企业信贷投入、推进县域经济协调发展”和“改善农村金融服务”两篇文章为指导思想，深入调查研究，掌握市场信息，咬定“农业、农村、农民”的市场定位和“小额、流动、分散”的信贷定位不放松，确立“以市场为导向，以客户为中心”的营销理念，发挥比较优势，为客户量体裁衣，开发业务品种，做好满意服务。二、因地制宜，形成“四个支点”的营销格局晋江市城乡一体化程度高，农业生产占比小但份量大，而且向规模化、区域化、市场化、企业化发展。而农民“离土不离乡”，从纯农业生

3、产向农产品深加工、乡镇企业等产业转变，晋江社根据本地社情和农民需求，因地制宜地开拓农村金融市场，逐步形成新型的营销格局。一是找准着力点。继续加大支农力度，全面开办农户小额信用贷款和农户联保贷款，扶持发展具有特色的区域农业，重点支持陈埭种粮、磁灶养鸡、沿海养殖等种养业和农副产品深加工企业，推进农业龙头企业的综合开发，扶持有实力的农业龙头企业，建立“市场牵龙头，龙头带基地，基地连农户”的支农新格局，推进农业结构的调整；二是确定支撑点。贯彻《中小企业促进法》，增加对中小企业的信贷投入，围绕打造“品牌之都”、“

4、制造基地”，发挥金融加速器的作用，支持中小企业发展，促进产业结构的升级，实现新型工业化，推进县域经济的发展；三是培育增长点。充分发挥农村信用社点多面广、贴近农民的比较优势，加大研究农村金融市场，特别是农村消费信贷业务，开办优质房产抵押贷款、汽车消费贷款、工作人员消费贷款等低风险的消费信贷业务，使之成为促进农村信用社发展的新的增长点；四是寻找新亮点。以评定“信用户”为载体，推广“信用村”、“信用船”创建工作，配合市委市政府创建“百个信用村”活动，推动农村信用工程的筑建，全力打造“诚信晋江”，营造一个有序、

5、诚信、热情、服务的经济环境，为经济发展提供信用屏障，引导经济快速发展。  三、加快创新，拓宽“五个范围”的营销手段创新是活力，要实现农村信用社的跨跃式发展，必须抓紧整合现有内部资源，加大金融产品和服务的创新力度，以优势行业、重点区域和重点产业为重点进入目标，满足农村金融发展中各种层次消费群的金融需求，抢占优质客户市场。一是充分利用科技手段，提高业务发展的科技含量，加快泉州市农村信用社综合门柜业务系统（对公部份）的上线，整合泉州市大同城电子清算系统、电子联行系统和县辖往来等结算渠道，消除结算“瓶颈”；二是

6、创新金融服务，对一些重点黄金客户，采取个别指导、差别服务，提供协定存款、通知存款、结算、贷款等组合式服务，为大客户理财，稳住黄金客户，拓展新客户；三是积极开拓代收、代付、代办中间业务，加强银银、银保的横向联合，开办银行承兑汇票、代理保险等业务，为客户提供多方位、多层次的金融服务，提升农村信用社信誉；四是因地制宜创新贷款品种，开办个人商住房按揭贷款、个人投资经营贷款、个人商铺贷款、委托贷款等业务新品种，并印制业务宣传单，加大宣传力度，做好业务品种的推介；五是积极参与债券业务，在中央国债登记结算有限公司开立

7、丙类托管账户，参与全国债券市场买卖，实现资产经营多元化，提高资金的综合使用效益，创造利润增长点，增强竞争实力。  四、实际出发，完善“三个层次”营销机制围绕调动工作积极性，强化内部管理，在机制、权限、网络上初步形成灵活的营销机制。一是完善管理机制。继续推行基层信用社主任经营目标责任制，充分调动基层信用社管理的责任感和事业心，提高经营管理意识和忧患意识，同时实施效益结构工资制度改革，建立以效益为核心、激励机制为动力的结构工资制度；二是调整审贷权限。联社逐渐淡化集中咨询审批，着重抓管理监督，根据信贷管理的工

8、作情况，调整贷款审批咨询权限，实施灵活的差别利率机制，增强经营管理的灵活性，为基层信用社更好地做好信贷营销创造良好的环境；三是构建营销网络。注重开拓市场，做好市场调研，强化信息共享，联社与基层社实现上下联动，统一部署、步伐一致，基层信用社加强横向沟通，互供信息、互动运作，形成合纵连横的网状营销网络。五、以人为本，树立“满意服务”的营销作风面对激烈的市场竞争，只有以人为本。信贷工作人员要树立“走出去”的营销作风，深入基层，开拓视野，把辖内有金