招商演示88上课讲义.ppt

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1、招商演示88项目卖点？1、民生项目（消费养老理念并得到政府支持）2、可持续发展长期事业3、商业周期长且回报持久4、高现金流，资金回报率高5、风险小，同行竞争压力小6、可复制的商业模式7、无限宽广的创业平台8、未来上市公司的原始投资者，参与者招商步骤：6步法招商方法：多种招商目标：5-7家其它配合费用预算招商策略招商步骤：6步1、客户资料收集与物料准备2、客户联系与拜访3、意向客户/单位汇总4、合办项目推荐会5、意向客户锁定并预付定金6、意向客户签约与付款招商步骤：客户资料收集与物料准备1、客户分类：行业协会，商会，中小型企业，基金或金融公司，会议营销公司，有创业意愿个人，

2、有投资意愿单位或个人2、物料准备：销售工具物料，项目演示物料，宣传品物料3、销售工具：销售标准流程，销售话术，合作协议文本招商步骤：量化目标（定量考核，以2人为一组）1、每人每天电话联系不少于10家2、每人每天收集新客户不少于10家3、每组每天拜访客户不少于3家4、每组每周回访客户不少于2次5、每组每月积累意向客户不少于20家6、每组每月成交不少于2家7、12月底前签约付款服务商：15家招商步骤：合办项目推荐会目的：通过与行业协会，商会等组织合办项目推荐会介绍项目，商务沟通与意向客户确定人数：每次25人以内（含工作人员）次数：每月不少于3场场地：合作方提供或外借招商步骤：

3、意向客户锁定1、带至公司进一步洽谈及样版服务商处考察2、锁定方式：项目推荐会或其它商务活动3、目的：草签协议预付定金4、锁定方式：现场报名签约5、场地：外借酒店会场/公司招商步骤：意向客户签约与付款通过锁定意向客户及预付定金正式签约并付全款服务商商业厅装修及开业前准备开业招商方法：四大类合作招商（与各行业协会，商会等组织合作招商）会议营销（以会议形式集中展开现场招商）分包招商（将项目打包分包至会议营销公司，投资公司等）原有客户推荐（通过原有客户或朋友推荐）配合与支持：需要其它部门配合企划部：招商宣传资料，合作招商单位销售模版，销售工具，项目推荐会邀请函，项目邮件形式模版，

4、《服务商合同》《合作招商协议》，购物网站公信部：系统平台演示方式（电脑，网络，样卡，系统网站）其它：招商广告媒体发布，新闻发布会，《西部之窗》特刊及战略合作伙伴名单/协议招商费用预算预估：至2011年12月1、客户拜访/跟进/交际费：1800/元月*3月=5400元（平均一人标准300元/月）2、与协会，商会，组织合办相关商务活动：5场*5000元/场=25000元场地：外借或合作单位提供3、项目推荐会活动费用（含项目说明会）：3场*5000元/场=15000元场地：公司提供或外借星级酒店4、其它不可预知费用：10000元共计：55400元，以招商团队6人计谢谢观赏此课件

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