客户开发手册演示教学.ppt

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1、客户开发手册十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹一.客户在哪里?二

2、.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四

3、.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,

4、在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)

5、出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?十个传统步鄹一.客户在哪里?二.我们去找客户三.我们要找的客户愈大愈好四.准备做一个提案给客户五.要将最好的一面,在提案的时候表现出来六.只要老总(某某人)出面就搞定了七.等最后结果告知八.有了新客户真好九.走!我们庆功去十.下一个新客户在那儿?多一个新客户==真正成功多一笔新生意==真正成长改变问题,再看事情...<第一帖>等待运气v.s.创造机会<第一帖>等待运气v.s.创造机会客户在那儿?目标是什么?<第一帖>等待运气v.s.创造

6、机会客户在那儿?目标是什么?公司未来1~3年,中短期的的目标?公司的经营理念与文化?公司的市场定位(现在,未来)公司目前的实力评估<第二帖>随机生意v.s.计划销售<第二帖>我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户?随机生意v.s.计划销售<第二帖>我们去找客户我们销售自己的品牌给目标客户?开发新客户,是一种“销售”(公司=品牌)销售需要战略以及一连串站术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的随机生意v.s.计划销售<第三帖>囫囵吞枣v.s.精挑细食<第三帖>我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户囫囵吞枣v.s.精挑细食<第

7、三帖>我们要找大客户我们需要适合公司经营的客户清楚地了解公司的实力,不可急功好利逐步成长,建立稳定的基础“小”并非“可耻”营业额,不等于“利润”囫囵吞枣v.s.精挑细食<第四帖>表演作秀v.s.展现实力<第四帖>给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案表演作秀v.s.展现实力<第四帖>给客户做一个提案表现对客户生意的深度了解,并提出最佳的解决方案客户在买“广告公司的服务”广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”提案前,要针对客户的生意做深度研究表演作秀v.s.展现实力<第五帖>超级明星v.s.团队实力<第五帖>

8、只要老总出面就搞定整个团队一起打仗超级明星v.s.团队实力<第五帖>只要老总出面就搞定整个团队一起打仗整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当开发客户是公司全体员工的责任超级明星v.s.团队实力<第六帖>被决定者v.s.改变决定者<