一季度企划方案(宣导稿)教案资料.ppt

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1、一季度企划方案(宣导稿)季度活动口号首季开门红，收入步步高！季度保费目标标准保费1800万元2002.1.42002.1.182002.2.52.192.263.82002.3.29万马奔腾，共迎司庆骏马争先，欢度佳节开单有奖，好运送‘礼’“精英业务员”高级培训巾帼英豪茶话会1067万800万竞赛第一阶段：2001.12.27-2002.2.5本阶段竞赛口号：大干40天，人人收入过2000！人人收入过2000对业务员的意义让业务员带着丰厚的收入过一个愉快的春节让业务员完成一件对家人、对父母的心愿

2、让业务员对全年的工作充满信心人人收入过2000对业务主任的意义以10人的业务主任为例：管理津贴：2000元/人*10人*12%（新）=2400元主任收入：2000（个人佣金）+2400=4400元人人收入过2000对部经理的意义人人收入过2000对公司的意义2000元/人*1600人30%=1067万元我们将再次创造太原平安的奇迹！2000元收入难不难？有新型分红健康险销售资格的人：6000元*38%=2280元有投连销售资格的人做1手投连:6060*1*35%=2121元无投连销售资格的人卖

3、4件分红险保单：1700元/件*4件*30%=2040元如何去达成这个收入目标？业务员部经理营销部利用投连一周年和总公司投连服务工具做好积累10个投连准客户的工作利用分红型健康险上市的契机做好30个客户名单积累的工作时间：12月26日前树立信心，激发潜能，创造奇迹对业务员的客户名单进行检查做好业务员达成2000收入目标的追踪工作营造竞赛气氛通过业务启动大会，大造声势印制吊旗5000份，营造氛围做好对各部达成情况的追踪工作配合“开门红”竞赛激励方案12月21日之后获取分红健康险销售资格办法2001

4、.12.22-2002.1.7健康险保费320元以上2002.1.8之后健康险保费350元以上骏马争先，欢度佳节奖励：1、平安精英“美特好超市疯狂购物大采购”2、营业部经理“开门红突出贡献奖”2002.1.4—2002.1.182002.1.4—2002.2.5大干40天，人人收入过2000万马奔腾，共迎司庆奖励内容：1、1月4日“一马当先”开单奖2、献礼司庆奖第一阶段方案一——万马奔腾，共迎司庆竞赛时间：2002.1.4竞赛口号：一马当先，步步为赢竞赛内容：凡保费在500元以上的业务员均可获得

5、公司“三周年特别纪念”签字笔一支（按件领取）。累计年交保费满1000元，送价值10元的大礼包；累计年交保费满1500元，送价值20元的大礼包；累计年交保费满2000元，送价值30元的大礼包；超过2000部分可根据达到条件自由组合领取。第一阶段方案一——万马奔腾，共迎司庆竞赛时间：2002.1.5——2002.1.18竞赛口号：人人进单，献礼司庆竞赛内容：凡保费在600元以上的业务员均可获得公司“三周年特别纪念”签字笔一支（按件领取）。1.4-1.18日累计收入在2000元以上的前118名业务员及

6、累计标准保费在前50名的业务主任将特邀参加在“焦点”演歌台举办的大型“司庆”特别纪念活动，其中前50名业务员可带一名家属或客户参加。第一阶段方案二——骏马争先、欢度佳节竞赛时间：2002.1.4—2002.2.5竞赛口号：多挣钱，过大年竞赛内容：奖励一：对在本竞赛期，收入过2000的业务员，每1000元FYC奖励超市购物券50元，并在“2月6日（腊月25）”举办“平安.**超市疯狂购物”活动。即：FYC2000-2999：奖励100元FYC3000-3999：奖励150元……以次类推注：1、FY

7、C的计算标准统一为累计年交保费的30%；2、营销部将于每日统计并追踪累计FYC达到并超过2000元的业务员名单。3、投连追加不参与本活动4、趸交以5%折算成年交保费后再计算。奖励二：营业部经理“开门红突出贡献奖”竞赛标保达成额奖励比例40万以上0.8%30-39万0.6%20-29万0.4%在此期间，公司提供统一设计印刷的新春“福”、“对联”，业务员可自愿购买，作为客户回访、主顾开拓工具。行销支持政策支持在2月6日前我们将提前发放业务员1月份佣金的80%，让业务员过一个愉快的春节。备注：业务员在

8、佣金发放之后不许再犹豫期退保，如确有特殊情况需经本部经理和区经理签字，并有营销部、营业区、营业部共同追回已发佣金。竞赛第二阶段：2001.2.19-2002.3.29竞赛目标：保费800万元活动一“开单有奖，好运送‘礼’”活动时间：2002年2月19日（正月初八）活动内容：凡当天交单的的业务员，均可参加分公司“开单有奖，好运送“‘礼’”活动。奖励为：“开门利是”红包+抽奖，抽奖办法由营业区自定。活动二：“精英业务员”高级培训竞赛时间：2001.12.27-2002.2.26竞赛内容：参加有寿险行