企业营销案例精讲演示教学.ppt

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1、企业营销案例精讲目录一、农副产品的概念二、当前我国农副产品市场的概况三、农副产品生产者应该具有的市场营销意识四、农副产品的各种销售渠道及特点五、农副产品销售的几条有效途径六、让农副产品增值的几种绝招一、农副产品的概念“农副产品”指的是由农业（含林、牧、副、渔）生产得到的农产品、林业产品、畜牧业产品、渔业产品和副业产品的总称，例如水稻、小麦、水果、花卉、猪肉、牛肉、羊肉、禽类产品、淡水鱼类、海鲜、竹编、柳条筐等等。二、当前我国农副产品市场的概况我国农村人口占全国总人口的７０％，农民又大多以种植业、养殖业为生。农副

2、产品是农民的主要产品，其中一部分他们自产自销，更多的要提供市场、满足城市消费者需要。２０世９０年代以来，我国主要农副产品的供求关系发生了转折性变化。蔬菜、水果、粮食、一些家畜养殖业出现了结构性和区域性相对过剩，农副产品市场呈现由卖方市场向买方市场过渡的趋势。三、农副产品生产者应该具有的市　　　　　　　　　　　　　　　　场营销意识第一，必须树立现代市场营销观念，对市场环境进行有效分析。市场营销观念是企业开展营销活动的指导思想，它决定着商品生产经营者活动是否科学、合理，能否取得满意的效果。随着经济的发展，生产者已由

3、生产导向型观念向市场导向型观念转变，较之以前有了一定的进步，也对农副产品营销起到了一定的作用。但是，仍未能使消费者需求得到充分的满足。因此，农副产品生产者为了取得满意的经营效果，必须树立以消费者为中心的现代市场营销观念，兼顾顾客的眼前利益和长远利益，顾客的个人利益和社会整体利益。生产者是在不断变化的社会经济环境中进行生产，社会经济环境的变化既能给生产者带来新的营销机会，也会给其带来新的威胁。因此，生产者必须对市场环境进行分析，明确市场机会和环境威胁，及时寻找和抓住自身发展最有利的市场机会。同时在环境分析的基础上

4、，农副产品生产者应依据不同的标准对消费者市场进行细分，选择对自己最有利的目标市场，进行准确的市场定位，满足人们多样化的需求。第二，采取有效的营销策略，确保其市场营销活动的顺利进行。1、产品策略2、价格策略3、分销策略4、促销策略1、产品策略。　　实施新产品策略：农副产品生产者应密切关注政府的新产品开发项目，根据自身的条件有选择地进行新产品生产，并积极从其他地区引进新品种。实施品牌化策略：随着农业科学技术的飞速发展，农副产品的外观越来越相似，品牌日益成为消费者识别的标志。因此，在农副产品营销活动中要创造能被社会

5、广泛接受和认可、具有较高声誉的品牌农副产品。实施包装策略：在现代市场营销中，产品包装已经突破了主要是保护产品的传统观念，而发展成为产品营销中的一种重要竞争手段。因此应根据产品的不同特点采用合适的包装，增强产品的市场竞争力，促进产品销售。2、价格策略。价格是营销组合因素中的重要因素之一，企业能否制定正确的价格决定着能否扩大销售，增加利润和提高市场占有率。因为价格不仅影响着市场需求，影响着竞争者经营策略，也影响着本企业营销组合的其他因素。在实行农副产品营销时，应实施优质优价、按市场需求定价和区域定价策略。要做到“价

6、格适农”。如果企业选定的目标市场顾客群体主要是处于温饱型及过渡型农民(在中、西部欠发达地区农村是市场的主体)，其收入水平决定了他们对价格非常敏感应该在保证产品质量和实用性的前提下，采取低价位、薄利多销策略。小康型农民收入相对较高(在东部地区是农村市场的主体)，顾客群体在购买过思中考虑的就可能不仅仅是商品的价格，还会适当地考虑产品的品牌、质量或时尚、潮流，对于这一部分顾客群体，建议企业应在市场进行细分的基础上采取差异化价格策略，以满足其特定的心理需求，实现企业营销目标。3、分销策略。在现代市场经济条件下，市场商品

7、供应丰富，消费需求复杂多样，生产者的产品必须通过选择正确的分销渠道才能在适当的时间、适当的地点以适当的价格供应给广大消费者。另外，由于农副产品在流通过程中环节较多，而每一环节都将增加产品的交易成本进而提高产品最终价格。因此，应运用科学的农副产品分销策略，选择高效、便利的流通渠道，降低农副产品的交易成本。4、促销策略。促销是生产经营者运用各种推销方式和方法，传播产品信息，使广大消费者认识产品，引起对产品的注意和兴趣，促使其消费的活动。因此，应结合农副产品个性特点挖掘其独有魅力，寻求恰当的诉求定位，采用独特的广告策

8、划和创出自己的名牌产品，并积极通过各种合适的促销方式向消费者传递有关新型、优质产品的信息，提高其消费意识。四、农副产品的各种销售渠道及优点改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来，在农副产品销售过程中形成了多种适应性较强的销售渠道，这些渠道都有各自的优点。农户可以结合自己的实际情况，选择合适的销售渠道，以获得最佳的收益。一、专业市场销售二、销售公司销售三、合作组织销售四、销